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Von der Idee zur Wirkung: B2B Kampagnen, die liefern

Tue, 21 Apr 2026 06:01:35 GMT

Online-Texte für B2B

B2B Kampagnen strategisch (auch mit KI) entwickeln, strukturiert umsetzen und messbar steuern

Erfolgreiche B2B Kampagnen entstehen nicht durch einzelne Maßnahmen oder gute Produkte allein, sondern durch ein klares Vorgehensmodell und eine konsequente Kundenperspektive. In diesem eintägigen Seminar lernen die Teilnehmenden, wie Kampagnen systematisch für konkrete Zielgruppen entwickelt, strukturiert umgesetzt und messbar gesteuert werden. Im Fokus steht ein praxiserprobter Rahmen, der sich direkt in den eigenen Arbeitsalltag übertragen lässt.

Das Seminar führt Schritt für Schritt durch die zentralen Phasen einer Kampagne – von Zieldefinition und Kundensicht über die ausgetüftelte KI-Generierung von Persona und Customer Journey bis hin zu KPIs, Controlling und interner Steuerung. Marketing wird dabei klar als führende Disziplin positioniert, mit definierten Schnittstellen zu Sales und Produktmanagement. Ziel ist ein belastbares Vorgehensmodell für bessere Entscheidungen und wirksamere Kampagnen.

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an alle B2B-Marketers, die Kampagnen nicht mehr opportunistisch oder kanalgetrieben umsetzen wollen, sondern strategisch denken, sauber strukturieren und wirksam steuern möchten.
Das Seminar richtet sich insbesondere an:

Marketing Manager und Senior Marketers mit Verantwortung für Kampagnenkonzeption und -umsetzung
Marketing- und Kommunikationsleiter, die Wirkung, Prioritäten und Ressourcen verantworten
Führungskräfte im B2B, die Marketing als strategischen Hebel für Wachstum, Positionierung und Vertrieb verstehen
Projekt- und Kampagnenverantwortliche, die mehrere Stakeholder, Kanäle und Ziele orchestrieren müssen

Deine Vorteile

Das Seminar ist konsequent auf wirksame B2B-Kampagnen mit erklärungsbedürftigen Produkten und komplexen Entscheidungsprozessen ausgerichtet .

Die Teilnehmenden lernen,

wie aus einer Idee eine tragfähige Kampagnenlogik entsteht, die Orientierung für alle Maßnahmen gibt
wie Produkte und Leistungen aus der internen Produktlogik in relevante Lösungsangebote für Kunde n übersetzt werden
wi e Kampagnen entlang realer Buying-Center-Strukturen, Entscheidungsprozesse und Informationsbedürfnisse konzipiert und gesteuert werde
wie Personas im B2B-Kontext mithilfe von KI fundiert entwickelt werden, um Bedürfnisse präzise zu verstehen und Kunden gezielt zu gewinnen
wie Kampagnen geführt statt abgearbeitet werden, mit k laren Entscheidungen, Prioritäten und Verantwortlichkeiten

Der Fokus liegt auf konzeptioneller Klarheit, stringenter Kampagnenarchitektur und messbarer Wirkung im B2B Marketing.

Lernziele

Fundament der Kampagne sauber legen
Kunden und Persona KI-gestützt identifizieren und beschrieben, sowie ihre Perspektive einnehmen
Struktur und Inhalte für relevante Maßnahmen und Touchpoints schaffen
Kampagnen steuerbar und bewertbar machen
Kampagnen wirksam führen

Agenda

WHY & WHAT: Von der Zielklarheit zur Value Proposition und Storytelling
WHO: Von der Zielgruppe zur ausgetüftelten KI-Generierung von Person
HOW: Customer Journey als Kern der Kampagne erarbeiten
Durchführung, Messbarkeit und Controlling
Projektteam: Organisation und interne Steuerung

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16. September 2026

09.00 - 17.00 Uhr

Online

Gabriele Gei ger

Deine Referentin

Gabriele Geiger

Gabriele Geiger

Gabriele ist leidenschaftliche B2B-Marketerin mit dem Fokus auf anspruchsvolle Produkte, wachstumsstarke Teams und wirkungsvolle Kommunikation. Sie versteht es, komplexe Lösungen erfolgreich zu vermarkten, das Marketing-Team auf das nächste Level zu heben und echten Impact zu schaffen. ...weiterlesen

Kundenzentrierte Produktkommunikation für B2B

Wed, 03 Dec 2025 13:11:35 GMT

Online-Texte für B2B

From Features to Value. Der etwas andere Workshop für den Mittelstand.

Innovative Industrieprodukte stehen vor einem Problem: Sie sind technisch brillant, aber der Erfolg bleibt oft aus, weil der Mehrwert für die Zielgruppe nicht klar genug rüberkommt.

Klingt vertraut? Prof. Dr. Carolin Durst und Susanne Trautmann zeigen dir, wie du eine kundenzentrierte Produktkommunikation entwickelst, die überzeugt. Praxisnah, hands-on und mit direkt umsetzbaren Ergebnissen.

Lead Management Summit 2026 vergünstigt dazubuchen

Du hast die Möglichkeit, das Seminar in Kombination mit dem Lead Management Summit 2026 und/oder der zugehörigen Vorabendveranstaltung zu buchen. Beides kannst du ganz einfach über einen Haken im Buchungsprozss auswählen.

Lernziele

In einem Tag zur effektiven Produktvermarktung:

Neue Ansätze , um technisch komplexe Leistungen verständlich zu vermitteln
Inhalte zur zielgerichteten und präzisen Kommunikation des Wertversprechens
Impulse , wie du und dein Unternehmen in Zukunft stärker wahrgenommen werdet
Einen methodischen Werkzeugkasten , den du immer wieder nutzen kannst

Deine Vorteile

Wirkungsvoll: Am Ende des Tages gehst du mit umsetzbaren Ergebnissen nach Hause und weißt genau, wie du deine kundenzentrierte Produktkommunikation nachhaltig optimierst.
Wiederholbar: Die Methoden kannst du im Anschluss selbstständig anwenden – ideal, um deine Produktvermarktung zu skalieren und Erfolge Schritt für Schritt auszubauen.
Einfallsreich: In diesem Workshop geht es nicht um graue Theorie – sondern um einen frischen Blick auf das Produkt und seine Zielgruppe. Wir werden dich und dein Team aus der Reserve locken und eure Kreativität anzapfen!
Praxiserprobt: In unserem Workshop setzen wir eine besondere Version des Marketing Canvas ein. Das Framework hilft dir, Informationen aus Vertrieb, Produktmanagement und Marketing zu bündeln, Zielgruppen klar zu definieren und gemeinsam eine schlüssige Go-to-Market-Strategie zu entwickeln. Perfekt für Teams, die interdisziplinär arbeiten und schnell zu greifbaren Ergebnissen kommen wollen.

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte in technischen Vertriebsrollen, Produkt- und Marketingverantwortliche und Geschäftsführer, die sagen:

"Wir haben ein starkes neues Produkt – aber wissen noch nicht, wie wir unsere neuen Kunden erreichen können."
"Unser Vertrieb erklärt Features, aber wir schaffen es nicht, den tatsächlichen Nutzen greifbar zu kommunizieren."
"Wir haben viel Wissen im Unternehmen, aber es fehlt uns ein System, um unsere Produktpositionierung in klare Botschaften zu übersetzen."
"Wir wissen, dass unser Produkt besser ist – aber wie beweisen wir das, ohne uns in Details zu verlieren?"

Agenda

Ein Tag, der alles verändert! Wir arbeiten in zwei Phasen: vormittags entwickeln wir gemeinsam Strategien, nachmittags setzen wir sie direkt um. Theorie und Praxis verschmelzen – von der Idee zur Botschaft.

Strategie-Deep-Dive: Die Referentinnen starten mit einem super kompakten Strategie-Deep-Dive rund um alle Modelle und Methoden, mit denen am Workshoptag gearbeitet wird. Es wird nicht langweilig!
Kundenzentrierte Produktstories: Gemeinsam entwickelt ihr einprägsame Botschaften für eure Zielgruppen, die den Mehrwert eures Produkts klar und prägnant auf den Punkt bringen.
Pitch & Focus: Jetzt wird’s wild! Du pitchst deine Ideen! Denn wie überzeugend deine Produktstories sind, können die anderen Teilnehmenden viel bessern entscheiden. Also leg dich ins Zeug!
Content-Werkstatt: In der Content-Werkstatt ist deine Kreativität gefragt. Du darfst basteln, experimentieren und deine Produktstories in Formate übersetzen, die Begeisterung wecken!

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14. April 2026

09.00 - 17.00 Uhr

Präsenzseminar, Würzburg

Prof. Dr. Carolin Durst, Susanne Trautmann

Deine Referentinnen

Prof. Dr. Carolin Durst

Prof. Dr. Carolin Durst verbindet Marketing und Technologie, um aus Daten und Trends und komplexen Zusammenhängen Storys zu formen, die wirklich wirken. Als Professorin für Digital Marketing an der Hochschule Ansbach bildet sie die nächste Generation ganzheitlich denkender Marketer aus - strategisch, analytisch, kreativ und technologisch versiert. In ihrer Forschungsarbeit entwickelt sie Methoden für digitale Go-to-Market-Strategien und neue Ansätze für strategisches Content Marketing. Als Scientific Director bei ITONICS gestaltet sie die Vermarktung einer führenden Innovationsmanagement-Software und ...weiterlesen

Prof. Dr. Caroline Durst

Susanne Trautmann

Susanne Trautmann ist B2B-Marketer aus Leidenschaft und Expertin für Go-to-Market Strategie und Innovationskommunikation. Mit der Praxiserfahrung aus über 18 Jahren Tech Marketing hat Susanne das Marketing Canvas entwickelt, ein Strategiemodell, das die Vermarktung komplexer Produkte, Technologien und Dienstleistungen neu denkt.

Susanne ist Co-Autorin des „B2B Marketing Handbuchs“, Host des “Future Marketing Skills Podcast” und seit 2021 Gastdozentin des Master-Programms "Digital Marketing". ...weiterlesen

Susanne Trautmann

Das sagen die Teilnehmer:innen

"Das Seminar hat sehr viel Spaß gemacht und war informativ sowie kreativ aktivierend. Es war gut rhetorisch und didaktisch aufgebaut, die Inhalte waren nie zu viel oder zu wenig. Die praktischen Anwendungen waren interessant und herausfordernd und haben den theoretischen Part gut ergänzt. Der Serendipity Walk war ein richtiger Aha-Moment und hat unerwartete kreative Fähigkeiten hervorgebracht. Die neuen Perspektiven oder auch der andere Blickwinkel auf bekannte Modelle hat mir sehr gefallen, zum Beispiel die Got-To-Market Momentum Map oder die B2B Elements of Value. Susanne und Caroline waren tolle Referentinnen und auch die Location war cool mit einer tollen Betreuung durch das Team der Vogel Event Solution."

– Charline Krabbe, Klippel GmbH

"Besonders gefallen hat mir die motivierende und inspirierende Leitung des Workshops inkl. spannender Use Cases aus der Praxis, die in Klein-Gruppen bearbeitet werden sollten."

– Antonia Haas, Cideon Software & Services GmbH & Co. KG

Planbarer Vertriebserfolg mit Predictive Sales & Marketing Intelligence

Thu, 14 Aug 2025 07:08:50 GMT

Online-Texte für B2B

Wie KI den B2B Fortschritt messbar steigert

Aktion verlängert bis 09.02.: Mit dem Happy New Year Deal erhalten Sie 25 % Rabatt * auf das Seminar – geben Sie diesen Zugangscode bei der Buchung ein: MCY_SPECIAL

* ‌ Durch Eingabe des Rabattcodes erhalten Sie bei der Buchung des Seminars einen Rabatt von 25 % auf den Nettowarenwert. Der Rabatt endet am 09.02.2026. Eine Kombination mit anderen Rabatten, Aktionen oder Gutscheinen ist nicht möglich. VCG behält sich den Widerruf oder die Deaktivierung des Rabattcodes vor. Es gelten unsere allgemeinen Geschäftsbedingungen .

Das kompakte Seminar vermittelt praxisnah, wie Predictive Intelligence (PI) effektiv funktioniert und welche messbaren Ergebnisse sie bereits heute liefern kann. Anhand konkreter Unternehmensbeispiele wird verdeutlicht, wie PI erfolgreich eingesetzt wird. Erfahre, wie KI-gestützte PI-Systeme aus bestehenden Daten zuverlässige Handlungsempfehlungen ableiten, Next Best Actions generieren und so Vertriebserfolge planbar machen.

Gemeinsam analysieren wir bestehende Prozesse, identifizieren Automatisierungspotenziale und entwickeln systematisch die erforderliche Strukturkompetenz, die moderne Vertriebs- und Marketingteams benötigen.

Lernziele

Nach diesem Seminar...

Kannst du Predictive Intelligence von KI unterscheiden und richtig einordnen
Erkennst du die Einsatzpotenziale von KI im B2B Marketing und Vertrieb
Kannst du Next Best Actions aus Daten ableiten und bewerten
Bist du in der Lage, eigene Vertriebsprozesse auf KI-Einsatz zu prüfen und zu optimieren
Kannst du Methoden- und Strukturkompetenz zur Entscheidungsfindung stärken
Verstehst du relevante Tools und Use Cases aus der Praxis
Weißt du, wie du die Voraussetzungen für erfolgreiche KI-Projekte im Team schaffst

Deine Vorteile

Praktische Anwendung von KI/PI: Lerne , wie du KI und PI gezielt im B2B-Vertrieb einsetzen kannst, um echte Next Best Actions (NBA) zu generieren und Abschlussraten zu steigern.
Effiziente Kundenansprache: PI-gestützte Personalisierung ermöglicht eine verbesserte Kundenansprache, was zu einer höheren Vertriebseffizienz führt.
Wettbewerbsvorteil : Der Zugang zu modernster PI-Technologie wie der PI-Plattform des Universitäts-Spin-Offs predictores.ai bietet einen klaren strategischen Vorteil
Aufbau einer eigenen KI-Toolbox: Im Seminar erstellst du eine di rekt anwendbare KI-Toolbox für deinen täglichen Vertriebsalltag.
Exklusive Einblicke: Erhalte Einblicke in laufende B2B-KI-Projekte sowie aktuelle Studienergebnisse zur Vertriebsperformance mit KI

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeitende, Sales Manager, Business Developer sowie Fach- und Führungskräfte im B2B-Vertrieb, die den Einsatz von KI im Tagesgeschäft besser verstehen und anwenden wollen. Ideal für alle, die ihren Vertrieb datengetrieben, effizienter und zukunftssicher gestalten möchten.

Agenda

Abgrenzung und gemeinsames Verständnis

Relevante Grundlagen der Datenwissenschaft
Unterschiede zwischen Data Science, Business Intelligence, Künstliche Intelligence, Kollektive Intelligenz und Predictive Intelligence
Reifegrad-Analysen zu eigenen Organisationen

Von klassischem Marketing und Vertrieb hin zu Next Best Actions (NBA)

Von Inbound Lead Gen zur Predictive Lead Gen
Von Markt Reports hin zu 24/7 360 Grad Next Best Actions
Praxisbeispiele für erfolgreichen PI-Einsatz
Chancen & Risiken in B2B Marketing und Vertrieb

PI nachhaltig in Marketing und Vertrieb verankern

Ängste nehmen, Nutzen aufzeigen
Neue Rollen, neue Prozesse: Der Weg zur Umsetzung
Welche Kompetenzen brauchen KI-fit Sales Manager?
Integration in Meetingkultur und Planung
Transfer in den Vertriebsalltag sichern

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22. September 2026

09.00 - 17.00 Uhr

Online

Prof. Dr. Uwe Seebacher

Dein Referent

Prof. Dr. Uwe Seebacher

Prof. Dr. Uwe Seebacher

Prof. Dr. Uwe Seebacher ist einer der weltweit führenden Methoden- und Strukturwissenschaftler mit über 30 Jahren Erfahrung als Autor, Investor, Professor und Keynote Speaker. Er ist Professor für Marketing und Kommunikation an der FH der WKW Wien für Marketing und Kommunikation sowie für Predictive Intelligence an der Fachhochschule München. Zudem bekleidet er die Professuren für Data Science und Sales und Distribution Management ...weiterlesen

Online-Texte für B2B

Mon, 16 Jun 2025 11:32:37 GMT

Online-Texte für B2B

Redaktionell denken, zielgerichtet schreiben

Zwei Tage – ein Ziel: In diesem Seminar lernst du, wie du B2B-Inhalte schreibst, die nicht nur informieren, sondern wirken. Ob Webtext, Blogbeitrag oder LinkedIn-Post – mit den richtigen journalistischen Methoden machst du aus Content ein strategisches Werkzeug.

Wir arbeiten praxisnah und interaktiv: Du entwickelst Personas nach dem Modell von Adele Revella, schärfst deine Fragentechnik, recherchierst mit Tiefgang und schreibst Meldungen sowie Fachbeiträge, die deine Zielgruppe wirklich erreichen. Du erfährst, wie du Inhalte so aufbereiten, dass sie gelesen, verstanden und geteilt werden.

Zielgruppe und Vorkenntnisse

Für wen ist das Seminar geeignet?

Für alle, die ihren B2B-Content nicht nur produzieren, sondern langfristig professionalisieren wollen: Marketingverantwortliche, Content Creator, PR-Redakteure, Kommunikationsprofis mit Lust auf Handwerk. Das Seminar versteht sich daher nicht als Schnellkurs für perfektes Online-Texten, sondern als fundierten Einstieg in das redaktionelle Arbeiten. Du erhälst praxiserprobte Methoden und Werkzeuge, mit denen du deine Inhalte künftig gezielter, strukturierter und wirkungsvoller entwickeln kannst – ein Startpunkt, um deine Schreibkompetenz im B2B-Kontext kontinuierlich weiterzuentwickeln.

Warum du teilnehmen solltest:

In diesem Seminar lernst du...

Wie du aus Zielgruppen echte Personas machst – und daraus Themen ableitest
Wie aktives Zuhören und kluge Fragen zu besseren Texten führen
Wie du Meldungen und kurze Texte präzise und auf den Punkt formulierst
Wie du längere Beiträge wie Blogposts oder Features strukturierst – mit Spannung und Substanz
Wie du journalistische Tools auch im B2B Marketing sinnvoll einsetzt

Deine Vorteile

Lead-Strategie optimieren: Du gewinnst nicht nur mehr B2B-Kontakte, sondern qualifizierst und entwickelst diese systematisch zu verkaufsreifen Leads.
Zielgerichtete Kommunikation: Du sprichst deine B2B-Zielgruppen personalisiert an und nutzt Automation für effektive Kampagnen.
Performance nachhaltig steigern: Du verbesserst Öffnungs-, Klick- und Conversion-Raten durch optimierte Gestaltung und Testing.
Messbare Erfolge erzielen: Du kennst die relevanten KPIs und nutzt Daten für die kontinuierliche Optimierung deiner Kampagnen.

Agenda

1. Seminartag

Zielgruppenmodelle: Persona-Konzeption nach Adele Revella
Aktives Zuhören und die Kunst des Fragens im B2B
Recherche im B2B – klassisch und digital
Von der Idee zum Pitch

2. Seminartag

Meldungen schreiben wie die Profis
Features und Blogbeiträge mit Spannung und Struktur
Feinschliff: Sprache, Stil und Spannung

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9. - 10. Juni 2026

09.00 - 17.00 Uhr

Online

Sonja Koesling

24. - 25. November 2026

09.00 - 17.00 Uhr

Online

Sonja Koesling

Deine Referentin

Sonja Koesling

Sonja Koesling

Sonja Koesling ist PR-Redakteurin und B2B-Content-Marketing-Expertin. Sie verfügt über 15 Jahre Erfahrungen im Content Marketing, hat ein Faible für komplexe B2B-Themen und verwandelt vermeintlich trockene Sachverhalten in spannende Content-Assets, die Zielgruppen gerne konsumieren. Ihre Content-Marketing-Fähigkeiten paart sie mit prozess- und datengestützten Strategien sowie viel Expertise über ...weiterlesen

Intensivseminar erfolgreiches E-Mail-Marketing im B2B

Wed, 18 Dec 2024 08:46:01 GMT

Intensivseminar erfolgreiches E-Mail-Marketing im B2B

Leads gewinnen, Kunden entwickeln, Erfolge messen

Aktion verlängert bis 09.02.: Mit dem Happy New Year Deal erhalten Sie 25 % Rabatt * auf das Seminar – geben Sie diesen Zugangscode bei der Buchung ein: MCY_SPECIAL

E-Mail-Marketing bleibt ein wichtiger Kernkanal für viele B2B-Unternehmen - doch stehen Marketer im Arbeitsalltag vor immer mehr Herausforderungen: Wie lassen sich qualifizierte Leads gewinnen? Wie müssen Newsletter gestaltet sein, um wirklich gelesen zu werden? Und wie kann der Erfolg von Kampagnen gemessen werden? Zudem werden die Empfänger immer anspruchsvoller: Zwischen Newsletter-Flut und Spam-Ordner entscheiden oft Sekundenbruchteile über den Erfolg.

Das Intensivseminar vermittelt anhand praktischer Beispiele, wie B2B-E-Mail-Marketing optimiert werden kann: von der systematischen Kontaktgewinnung über gezielte Zielgruppenansprache bis zur kontinuierlichen Performance-Verbesserung. Dabei werden nicht nur Best Practices aus dem B2B vorgestellt, sondern auch erfolgreiche Strategien aus dem B2C Marketing für B2B-Ziele adaptiert.

Zielgruppe und Vorkenntnisse

Für wen ist das Seminar geeignet?

Das Seminar richtet sich an Marketingmitarbeiter aus B2B-Unternehmen, insbesondere aus dem Industrie- und Technologiesektor. Der Fokus liegt dabei auf Fachkräften, die operativ für die Planung und Umsetzung von E-Mail-Marketing-Kampagnen verantwortlich sind.

Warum du teilnehmen solltest

Fundierte Praxisexpertise aus der Marktanalyse: Das Seminar stützt sich auf die jährliche Untersuchung des E-Mail-Marketings der 5.000 größten Unternehmen. Diese systematische Analyse ermöglicht einen direkten Einblick in aktuelle B2B E-Mail-Strategien und deren Wirksamkeit. Die Teilnehmer lernen anhand konkreter Kampagnenbeispiele, welche Ansätze sich in der Praxis bewährt haben und wie sich erfolgreiche Konzepte aus dem B2C-Bereich auch sinnvoll für B2B adaptieren lassen.

Auf dem soliden Fundament der analysierten Best Practices entwickelst du passgenaue Lösungen für dein eigenes E-Mail-Marketing.

Sind Vorkenntnisse erforderlich?

Das Seminar richtet sich an Marketingfachkräfte mit praktischer Erfahrung im E-Mail-Marketing. Idealerweise verfügen die Teilnehmer über grundlegende Kenntnisse in der Konzeption und Umsetzung von E-Mail-Kampagnen oder arbeiten bereits seit einiger Zeit im E-Mail-Marketing.

Deine Vorteile

Lead-Strategie optimieren: Du gewinnst nicht nur mehr B2B-Kontakte, sondern qualifizierst und entwickelst diese systematisch zu verkaufsreifen Leads.
Zielgerichtete Kommunikation: Du sprichst deine B2B-Zielgruppen personalisiert an und nutzt Automation für effektive Kampagnen.
Performance nachhaltig steigern: Du verbesserst Öffnungs-, Klick- und Conversion-Raten durch optimierte Gestaltung und Testing.
Messbare Erfolge erzielen: Du kennst die relevanten KPIs und nutzt Daten für kontinuierliche Optimierung deiner Kampagnen.

Agenda

Lead Generierung, -Management & -Scoring

Mehr qualifizierte E-Mail-Adressen gewinnen: Aktuelle Strategien & Formate
Anmeldeprozesse optimieren: Einfach für Nutzer, wertvoll fürs Marketing
Leads effektiv qualifizieren: Die richtigen Kontakte an den Vertrieb
Erfolgreicher Start: Neukunden durch systematisches Onboarding binden

Segmentierung & Personalisierung

Zielgruppen im B2B gezielt ansprechen: Wirksame Segmentierungsstrategien
Kontakte zu Kunden entwickeln: Lead Nurturing, das überzeugt
Dialog statt Einbahnstraße: Interaktive Content-Formate für besseres Kundenverständnis
Automation clever nutzen: Zielgerichtete Kampagnen für jedes Segment

Mehr Klicks, Öffnungen und Conversions

Sichtbarkeit in der Inbox: Absender, Betreff und Pre-Header
Den richtigen Zeitpunkt treffen: Versandzeit und -frequenz
Templates, die konvertieren: Call-to-Action, Layout und Content
Zustellbarkeit optimieren: Von Reputation bis Bounce-Management

Erfolgsmessung und Reporting

Relevante Kennzahlen: Welche KPIs wirklich wichtig sind
Internes Benchmarking: Daten interpretieren und nutzen
Systematisches Testing: A/B-Tests effektiv einsetzen
Dashboards: Die richtigen Insights auf einen Blick

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16. September 2026

09.00 - 17.00 Uhr

Online

Tobias Eickelpasch

Dein Referent

Tobias Eickelpasch

Tobias Eickelpasch

Tobias Eickelpasch bespielt seit 2008 die Welt des E-Mail-Marketings. Als Gründer von Rock your email berät er vor allem mittelständische Unternehmen und Marketing-Teams, E-Mail und Marketing Automation smart und skalierbar einzusetzen. Er beherrscht die gesamte E-Mail-Klaviatur – von Newslettern über komplexe Automationen bis zu kreativen Strategie-Formaten wie LEGO® SERIOUS PLAY®. Als Programmdirektor der CRM und Email Innovations World bringt er die erfahrensten E-Mail-Expert:innen der Branche auf die Bühne.

Passend dazu

Erweitern Sie Ihr Fachwissen

Im anschließenden Aufbaukurs „Erfolgreiches E-Mail-Marketing im B2B“ am 21.11.2024 erfahren Sie vom Experten Danylo Vakhnenko mehr zur professionellen Lead Generierung, effektivem Lead Nurturing, der Optimierung des Newsletter-Versands und mobilem E-Mail-Marketing.

Der Aufbaukurs ist separat buchbar.

KI und Content-Marketing – Turbo für Marketing und Vertrieb in der Praxis

Wed, 31 Jul 2024 12:00:16 GMT

Das neue Erfolgsduo: KI und Situatives Content Marketing (SCM) in der Praxis

Trends, Umsetzung und Praxisbeispiele für den Next Level in Marketing und Vertrieb

Im Content Marketing ist nichts beständiger als der Wandel. Künstliche Intelligenz (KI) erobert aktuell mit all Ihren neuen Möglichkeiten die Marketingwelt. Es gilt, diese Chance jetzt zu nutzen und mehr aus dem Content Marketing herauszuholen.

Sparen Sie sich viel Zeit, Geld und Ärger mithilfe dem Einsatz von KI.

Im Seminar werfen wir einen Blick auf die besten kostenfreien KI-Tools wie ChatGPT, Google Gemini, Perplexity und Co. und wie sie enorm viel Freiraum im Arbeitsalltag schaffen. Zudem wird Genspark, die weltweit erste MOA-KI (Mixture of Agents), erläutert – ein System, das verschiedene spezialisierte KI-Agenten kombiniert, komplexe Aufgaben eigenständig löst und so die Produktivität nochmals deutlich steigert.

Viele Tipps & Insider im Umgang mit der KI, New Social Media, KI-Storytelling, etc. sorgen für mehr Leads, Kundenbindung und stärken Ihre Marke nachhaltig . Erlebe die neue Zukunft des Content-Marketings.

Deine Vorteile

Fundierte Kenntnisse über KI im Content-Marketing: Du verstehst , wie KI das Content-Marketing verändert und wie du die Technologie für bessere Ergebnisse nutzt.
Anwendung bewährter KI-Tools: Du erlernst den praktischen Einsatz kostenfreier KI-Tools wie ChatGPT und Google Gemini, um deinen Arbeitsalltag effizienter zu gestalten.
Praxisorientierte KI-Anwendungsfelder: Du setzt KI sofort ein für Aufgaben wie Recherche, Text- oder Personaerstellung, Social-Media-Postings, Übersetzungen und Bildgenerierung.
Effizienz und Innovationskraft steigern: Du erfährst, wie KI-Prozesse Kreativität fördern, Routineaufgaben erleichtern und signifikant Zeit und Kosten einsparen.

Zielgruppe

Dieses Seminar richtet sich an Mitarbeitende aus den Bereichen Marketing, Vertrieb, Content Marketing, Social Media, Unternehmenskommunikation, Presse- und Öffentlichkeitsarbeit, Vertrieb, Redaktion, Produktentwicklung und Journalismus sowie alle, die Marketing und Vertrieb mit Hilfe von KI in ihrem Unternehmen rasch voranbringen wollen.

Agenda

Content Marketing Team schafft mehr Relevanz denn je

Backstage: Einzelkämpfer oder Teamwork im Content Marketing?
Diskussion: KI im Marketing & Vertrieb – Was macht Sinn?!
KI – der neue Kollege im Marketing Team?

KI-Content im Praxiseinsatz – So klappt es!

Neue KI- und Mega-Trends: Was kommt, was bleibt, was tun?
KI-Fettnäpfchen & Chancen – wie Sie viel Zeit, Geld und Ärger sparen
KI als Arbeitstier nutzen: so wird KI einfach und gewinnbringend eingesetzt
Die besten kostenfreien KI-Tools wie z. B. ChatGPT, Genspark, Gemini, Perplexity, Copilot oder Deepl im Arbeitsalltag: Recherche, Kreativität, Personas, Texterstellung, Postings, Übersetzungen, uvm. sofort KI-nderleicht nutzen

KI-Prompting: Content, der performt, sichert höchste Relevanz

KI der kompetente Sparringspartner für Sie – einfach, schnell & sicher
Cheat Sheet Kreativprozess: Wann, welche kostenlose KI?
Aber bitte mit Praxis: Von der Themenrecherche, Contenterstellung bis hin zur Kampagnenplanung
3, 2, 1 – fertig! Mit KI schnell Texte, Bilder, Infografiken, Übersetzungen etc. erledigen
Die besten Insider-Tipps: KI-gestützte Marketingstrategie, Zeitplan und E-Mail-Kampagnen.
KI Cheet Sheet für den Content-Alltag: Spicken erwünscht und schnell erledigt!

KI-Praxiseinsatz im Social Media: Erfolg bei LinkedIn & Co

Das neue LinkedIn und was am besten funktioniert
Genspark, die weltweit erste MOA-KI (Mixture of Agents) in der Praxis!
Mit KI Social Media Postings rasch generieren, verbessern und umsetzen

So geht Storytelling – aber bitte mit KI

Die KI Story Engine: Von der Persona bis zum perfekten Storytelling
Cheat Sheet: Die 8 besten Prompts für fesselnde Stories mit KI

Ausblick: Content Marketing der Zukunft im Zeitalter der KI

Content Marketing 2030: Vom Jetzt gesichert in die Zukunft
Internet of Think (IoTK) – die zukünftige revolutionäre KI-Epoche

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29. September 2026

09.00 - 17.00 Uhr

Online

Olaf Mörk

Dein Referent

Olaf Mörk

Olaf Mörk studierte Wirtschaftswissenschaften. Seit über 30 Jahren ist er als Experte/Berater, Marketing Director, Dozent, Autor und Speaker im internationalen B2B-Marketing für namhafte Unternehmen und Marken tätig. Als Marketing Director bei (Welt)marktführern wie Wanzl, Seeburger AG, Hoffmann Group und DEHN galt es kontinuierlich, neue innovative Content-Strategien zu entwickeln. Der renommierte Autor von weltweiten Marketing-Publikationen ...weiterlesen

Olaf Mörk

Lead Management Erweiterung mit dem zirkulären Funnel®

Wed, 03 Jul 2024 08:48:22 GMT

Lead Management Erweiterung mit dem zirkulären Funnel®

Systematische und datengetriebene Optimierung des Marketing und Sales Funnels zur Erreichung der Umsatzziele

Funnel Management bezeichnet die systematische, datengetriebene Planung, Analyse und Optimierung des gesamten Funnels zur Erreichung der Umsatzziele. Es erweitert das klassische Lead Management durch eine ganzheitliche Sichtweise und neue Methoden. So kannst du mehr aus deinem Lead Management rausholen.

Im Kurs erlernst du das Funnel-Konzept einschließlich der wichtigsten Messgrößen für einen gesunden Funnel. Im Anschluss betrachten wir gemeinsam im Team verschiedene Szenarien aus der Praxis sowie wirkungsvolle Optimierungsmaßnahmen seitens des Vertriebs und Marketing. Du lernst den zirkulären Funnel ® einschließlich der 3V-Methode kennen.

Die Geschwindigkeit der Abschlüsse wird beschleunigt – Verstärken
Das Umsatzvolumen steigt – Verbreitern
Die Produktivität verbessert sich – Versiegeln.

Diese Methoden kannst du dann unmittelbar in deinem Unternehmen umsetzen. Gemeinsam werden Lösungsansätze erörtert und auf eigene Herausforderungen im Unternehmen eingegangen.

Deine Vorteile

Lerne die Bedeutung und Anwendung von Funnel Management als Erweiterung von Lead Management kennen.
Erhalte bewährte Methoden und konkrete Werkzeuge an die Hand, um als Multiplikator im Unternehmen zu agieren.
Stelle den Mehrwert für Ihr Lead Management messbar dar.

Agenda

Einführung: Lead Management als Fundament für Funnel Management

Darstellung typischer Lead Management Prozess entlang der Customer Journey
Schwachpunkt Leadqualifizierung: Welche Methoden gibt es, um Leads vertriebsreif zu machen
Gruppenübung: Identifikation von Problemfeldern und Erarbeitung von Lösungsmaßnahmen

Was genau ist „Funnel Management“ und warum ist es wichtig?

Der zirkuläre Funnel: Hintergrund, Bedeutung und Chancen
Messgrößen und Kennzahlen eines gesunden Funnels
Gruppenübung: Customer und Seller Journey angleichen

Integrierte Planung: Gemeinsam Weichen für Erfolg stellen

Bedarfsgerechte Planung anstelle konventioneller Denkweise
Der Rückwärts-Wasserfall als analytische Grundlage für Planung und Monitoring
Auf dem Weg zur Marketing-Maschine: Marketing Pipeline versus Sales Pipeline

3-V Methode: Verstärken | Verbreitern | Versiegeln

Lead2Revenue beschleunigen, Umsatz erhöhen, Leadqualität verbessern
Von Influencer-Marketing über KI bis zum Social Selling: Konkrete Maßnahmen für Marketing und Vertrieb
Vorstellung Blaupause Integrierte Kampagnen für Ihr Unternehmen: Strategische Initiativen mit großer Sichtbarkeit

Weitere Möglichkeiten für Umsatzsteigerungen

Erhalt und Ausbau Bestandskundengeschäft
Neukundengeschäft über Empfehlungen und Referenzen
Nurturing unreifer Leads

Praktische Szenarien und wirkungsvolle Optimierungsansätze

Datengestützte Visualisierung zur besseren Identifikation von Optimierungspotenzialen
Der kopflastige Funnel: Engpässe beheben und Funnel Balance optimieren
Der bauchige Funnel: Konvertierungsprobleme lösen und Abschlüsse beschleunigen

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05. November 2024

09.00 - 17.00 Uhr

Online

Lutz Klaus

25. April 2024

09.00 - 17.00 Uhr

Online

Uwe Seebacher

Dein Referent

Lutz Klaus

Lutz Klaus ist Gründer und Inhaber der Beratungsagentur Marketing ROI Experts. Er unterstützt B2B Unternehmen bei der Optimierung von Marketing und Vertrieb. Seine Schwerpunkte liegen auf der erfolgreichen Umsetzung von Marketing Automation, Lead Management und Data-Driven Marketing.

Vor Gründung seiner Firma war er 28 Jahre im B2B Marketing

Lutz Klaus

Situativer Content, so schlagen Sie drei Fliegen mit einer Klappe

Wed, 31 Jan 2024 13:17:08 GMT

Situativer Content, so schlägst du drei Fliegen mit einer Klappe

Strategie, Umsetzung und Praxisbeispiele für den Next Level in Marketing und Vertrieb

Im Content Marketing ist nichts beständiger als der Wandel. SCM (Situatives Content Marketing) erobert die Marketingwelt: Laut Statista betrachten bereits mehr als 50 % der Unternehmen SCM als besonders wichtig.

Situativer Content schlägt gleich drei Fliegen mit einer Klappe:

Imagestärkung der Marke und des Unternehmens
Neukundenakquise
Bestandskundenbindung mit dem Ziel, aus Kunden Fans zu machen

Ziel des Seminars ist es, aus der Praxis für die Praxis diese neuen Themen schnell zu verstehen und sofort umzusetzen. Konkret wird aufgezeigt, wie du situativ überzeugenden Content findest und gestalten kannst, dem sich die Zielgruppe so gut wie nicht entziehen kann. Hintergrundinformationen, Tipps, Tricks, Praxisbeispiele, Checklisten und Trends geben neue und wichtige Impulse für das Content Marketing heute und in der Zukunft.

Deine Vorteile

Erfahre, wie du situativ überzeugenden Content findest und gestalten kannst, der deine Zielgruppe begeistert und bindet.
SEO-Booster für schnelle Top-Rankings: Lerne , wie du die Herzen der Zielgruppe und Suchmaschinen im Sturm eroberst.
Erfahre, wie mit Situativem-Content-Marketing ein größeres Vertrauen bei Kunden und letztendlich ein höherer Absatz entsteht

Agenda

Einführung: Content Marketing im drastischen Umbruch – Chancen und Gefahren

Kennenlernen der Teilnehmer und des Referenten
Warum klassisches Content Marketing kaum noch funktioniert

So wird aus Content ein einzigartiger Content mit Mehrwert – Situatives Content Marketing (SCM) und mehr

Eingetrichtert: Content-Funnel sichert effizientes Lead-Management
Content Marketing / Inbound Marketing und was ist situatives Content Marketing?
Warum situatives Content Marketing immer funktioniert und Googles Liebling ist

Innovative Content Marketing Strategie – die neue B2B-Erfolgsformel

„Simplexity is King“ – wie Sie Zeit, Geld und Ärger sparen
Das situative Content Marketing Wirkungsmodell
Customer Journey – „To be or not to be?“
Praxisbeispiel: Customer Journey Mapping Matrix mit Content-Seeding
Das Content Bermuda Dreieck

Ziele/Umsetzung der Content Marketing Strategie

Fünf Stufen sichern den Content-Erfolg

Relevante Themen besetzen / Differenzierung schafft Orientierung
Content Seeding
Recherche/Erstellung von relevantem Content
Seeding & Engagement
Erfolgsbeweis dank KPIs

Erreichung der drei Top Content- und Unternehmensziele

Imagestärkung von Marke und Unternehmen
Neukundengewinnung
Bestandskundenbindung

Das Situative Content Marketing Wirkungsmodell im Praxiseinsatz

Quick Guide für den Content Erfolg
KPI's einfach und erfolgreich einsetzen
Best Practice Beispiele zur erfolgreichen Umsetzung

Sichern Sie sich Ihren Platz

23. Januar 2025

09.00 - 17.00 Uhr

Online

Olaf Mörk

Dein Referent

Olaf Mörk

Conversion Rate und Landingpage Optimierung im B2B

Tue, 30 Jan 2024 14:18:06 GMT

Conversion Rate und Landingpage Optimierung im B2B

Marketing messbar machen und neue Dimensionen erschließen

Mit Predictive Marketing und Sales Intelligence, Generative Intelligence Optimization (GIO) und der Weiterentwicklung von CX und UX hin zu Generative Experience (GenX) erweitert dieses Seminar die klassischen Ansätze der Conversion Rate Optimierung (CRO).

Steigende Kosten in der Lead- und Kundengewinnung machen es unerlässlich, nicht nur einzelne Maßnahmen, sondern die gesamte Prozesskette – von der Kampagne über die Landing Page bis hin zur Conversion – zu optimieren. Dieses Seminar zeigt dir, wie du durch innovative Ansätze wie GIO und GenX bestehende Potenziale hebst und mit Predictive Intelligence datenbasiert bessere Entscheidungen triffst.

Mit einem systematischen Ansatz zur Conversion Rate Optimierung lernen die Teilnehmenden, wie sie mehr Umsatz bei gleichbleibendem Marketing-Budget generieren können. Neben den Grundlagen und neuesten Best Practices liegt ein besonderer Fokus auf praxisnahen Tools und der Integration von Predictive Marketing und Sales Intelligence, um datenbasierte Entscheidungsprozesse zu fördern.

Deine Vorteile

Ziel ist es, die Performance Ihrer Marketing- und Vertriebsaktivitäten messbar zu machen und strategisch auf die nächste Stufe zu heben.

Nach dem Seminar kannst du:

Deine Website, Landing Pages und Online-Marketing-Kampagnen strategisch optimieren.
GIO und GenX in deinen Marketing- und Vertriebsprozessen anwenden, um bessere Kundenerlebnisse zu schaffen.
Predictive Marketing und Sales Intelligence einsetzen, um datengestützte Entscheidungen zu treffen und Prozesse kontinuierlich zu verbessern.
Mit einer systematischen Conversion Rate Optimierung mehr Anfragen und Verkäufe bei gleichbleibendem Mediabudget erzielen.

Agenda

Einführung:

Grundlagen der Conversion Rate Optimierung (CRO)
Überblick über Predictive Marketing und Sales Intelligence
Einführung in GIO und GenX: Von CX/UX zur Generativen Experience

Strategische Einordnung:

Die Rolle von CRO, GIO und GenX für moderne B2B-Unternehmen
Schlüssel-KPIs und datenbasierte Entscheidungsfindung

Prozessoptimierung:

Voraussetzungen und Werkzeuge für eine ganzheitliche Optimierung
GIO: Wie künstliche Intelligenz die Conversion Rate steigert
GenX: Emotionalisierung und Individualisierung in der Customer Journey

Praxisorientierte Anwendung:

On-the-fly Optimierungen Ihrer Websites und Kampagnen
Einsatz von Predictive Intelligence für datenbasierte Verbesserungen
Entwicklung von Personas mit GIO-Ansätzen

Neuromarketing und Psychologie:

Warum Kunden kaufen: Insights aus der Hirnforschung
Die Rolle von Vertrauen, Social Proof und emotionaler Ansprache

Testing und Optimierung:

Tools und Methoden für effektive Website-Tests
Kontinuierliche Optimierung durch datenbasierte Erkenntnisse

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an Marketing- und Vertriebsverantwortliche aus Industrie- und Technologieunternehmen. Es eignet sich besonders für Entscheidungstragende, die ihre Online-Marketing-Strategien durch moderne Technologien und innovative Ansätze wie GIO und GenX auf ein neues Level bringen wollen.

Sichere dir deinen Platz

14. November 2024

09.00 - 17.00 Uhr

Online

Prof. Dr. Uwe Seebacher
& Bernd Trummer

25. April 2024

09.00 - 17.00 Uhr

Online

Uwe Seebacher

10.11.2026

10.00 - 17.00 Uhr

Online

Prof. Dr. Uwe Seebacher, Bernd Trummer

Stimmen ehemaliger Teilnehmer:innen

Tolles Seminar und beeindruckende Seminarleiter. Direkt im Seminar wurde meine Problemseite optimiert! Danke marconomy für dieses wirklich hilfreiche und wertvolle, so praxisnahe und anwendungsorientierte Seminar!

Julia aus München
Corporate Marketing

Deine Referenten

Prof. Dr. Uwe Seebacher

Prof. h.c. Dr. Uwe Seebacher (MBA) (Website) hat einen Doktortitel in Volks- und Betriebswirtschaftslehre. Er ist weltweit bekannt für mehr als 30 veröffentlichte Bücher, 70 Key Notes und den in mehr als 60 Ländern gehörten B2B Marketing Podcast. Als Berater, Manager und Unternehmer mit über 25 Jahren Berufserfahrung war und ist er für die schillerndsten Namen tätig.

Bernd Trummer

Bernd Trummer ist CEO von FYNEST International mit Sitz in Graz und Frankfurt. Er ist Digital Native und kommt aus dem Cyber Security Bereich. Er ist Autor verschiedener Artikel im Bereich Sales und Marketing Automation und B2B Marketing mit dem Schwerpunkt auf Conversion-Rate-Optimierung. Seit 2021 ist Trummer mit FYNEST Forschungspartner ...weiterlesen

Ihr Referent:

Prof. Dr. Uwe Seebacher

Ihr Referent:

Bernd Trummer

Online-Texte für B2B-Unternehmen

Tue, 30 Jan 2024 14:01:45 GMT

So geht Content Marketing – die neue B2B-Erfolgsformel

Praxisnahe Textwerkstatt: von der Konzeption bis zur Suchmaschineno ptimierung

Professionelle Online-Texte sind ein wesentlicher Erfolgsfaktor in der anspruchsvollen digitalen B2B-Kommunikation. In diesem zweitägigen Seminar lernst du, für deine komplexen Produkte und Lösungen knackige Headlines zu konzipieren und mit attraktiven Teasern und Online-Texten deine Zielgruppen zu überzeugen. Du setzt dein neues Wissen sofort um und arbeitest im Rahmen der Textwerkstatt an eigenen Texten für Website und SEO.

Deine Vorteile

Zielgruppengerechter Content: Lerne, Content gezielt auf die Bedürfnisse deiner Zielgruppe abzustimmen.
Effektive B2B-Kommunikation: Entwickle Fähigkeiten zur Erstellung von Headlines, Teasern und Online-Texten für die B2B-Kommunikation.
Klare Darstellung komplexer Produkte: Erfahre, wie du komplexe Produkte überzeugend erklären kannst und gleichzeitig Inhalte, Keywords und Metatexte optimierst.

Agenda

1. Seminartag

Auf den Punkt: Klartext schreiben leicht gemacht
Die B2B-Herausforderung: Komplexe Lösungen verständlich und überzeugend erklären
B2B-Konzeption: Mit Empathy Map und Persona die Zielgruppen erfassen
Vom Produktmerkmal zum Produktnutzen: Überzeugende B2B-Texte schreiben
Spannend, pointiert, relevant: Der perfekte Einstieg in einen Webtext
Leserinteresse wecken und Entscheider überzeugen: Dramaturgisch guter Textaufbau

2. Seminartag

Leserfreundliche Textgestaltung im Web und mobil
OnPage-SEO für Texter: Strategien, Tipps & (kostenlose) Tools
Die richtigen Keywords identifizieren und einsetzen
SEO-optimierte Metatexte, Bildbeschreibungen, Linktitel
SERPs – Suchergebnisseiten bei Google optimieren
Textwerkstatt: Textoptimierung und qualifiziertes, individuelles Feedback auf die eigenen Textprojekte (Werbemailings, Landingpages, Rubriken- und Produkttexte, LinkedIn etc.)

Ihre Referentin

Barbara Brecht-Hadraschek

Barbara Brecht-Hadraschek arbeitet seit mehr als 20 Jahren als (Online-)Texterin, Trainerin und E-Learning-Autorin für Unternehmen, Agenturen und Bildungsdienstleister. Sie konzipiert Websites, betreut Online-Magazine und Online-Shops und koordiniert die Social Media-Kommunikation via Blog, Twitter, Facebook, Instagram & Co. Mittlerweile ist sie Leiterin der Abteilung Öffentlichkeitsarbeit bei der ...weiterlesen

Modernes B2B Lead Management mit Marketing Automation

Mon, 29 Jan 2024 13:33:17 GMT

So geht Content Marketing – die neue B2B-Erfolgsformel

Mehr qualifizierte Leads (MQLs) generieren und bis zum Abschluss entwickeln

Wie generieren B2B Unternehmen mehr qualifizierte Leads, entwickeln sie bis zur Vertriebsreife und begleiten sie erfolgreich bis zum Abschluss?

Im modernen Lead Management arbeiten Marketing und Vertrieb in cross-funktionalen Teams optimal zusammen. Sie nutzen Marketing Automation Plattformen, CRM-Systeme und KI/Machine Learning, um automatisierte und persönliche Prozessschritte über alle Systeme hinweg zu modellieren. Die Basis für modernes Lead Management sind detaillierte Leadprofile (Buyer Persona Advanced) und B2B konforme Customer Journey Analysen. Sie unterstützen den Aufbau von relevantem Content und „echten“ Lead-Nurturing Prozessen, die Leads generieren und bis zum Status MQL (Marketing qualified Lead) entwickeln. Der Vertrieb begleitet den Lead vom Status MQL zum Abschluss.

Deine Vorteile

Das Seminar gibt dir einen fundierten Überblick über die Digitalisierung im Marketing und Vertrieb und modernes Lead Management mit Marketing Automation und CRM-Systemen. Du erhälst praxiserprobte Impulse für die Neukundengewinnung und dein Bestandskundenmanagement. Mit Tipps aus der Praxis und konkreten Gruppenübungen erarbeitest du, wie du:

B2B Wunschkunden sinnvoll profilierst und Handlungsableitungen entwickelst
Content optimal im B2B Umfeld konzipierst und einsetzt
die zielführenden Touchpoints nutzt
mehr qualifiziert Leads für deinen Vertrieb generierst
die Customer Journey deiner Kunden analysierst und passende automatisierte Prozesse (Lead-Nurturing) aufbaust
Marketing Automation Plattform und CRM-System optimal kombinierst
mess- und skalierbar beitragen, deine Unternehmensziele zu erreichen

Zielgruppe

Das Seminar ist für Vertriebs-, Marketing- und Kommunikationsverantwortliche aus B2B-, Industrie- und Technologieunternehmen konzipiert. Aufgrund unseres Qualitätsanspruches ist eine Anmeldung zu diesem Seminar ausschließlich für B2B-, Industrie- und Technologieunternehmen möglich. Gerne bereiten wir das Seminar auch mit den entsprechenden Spezifikationen für Interessierte aus anderen Branchen, z.B. Consumer-Bereich, Agenturvertreter, etc. auf. Um auf individuelle Unternehmensbedürfnisse eingehen zu können, bieten wir den Inhalt ebenfalls als Inhouse-Seminar direkt bei dir im Unternehmen an. Komm gerne auf uns zu.

Agenda

1. Seminartag

Einführung modernes Lead-Management / Marketing Automation

Der veränderte Kaufprozess
Die Elemente des modernen Lead Managements / Marketing Automation
Der neue digitale Lead-/Kunden-Prozess
Auswirkungen der Digitalisierung auf Marketing und Vertrieb – neue Möglichkeiten

Zusammenarbeit Marketing und Vertrieb

Herausforderungen
Das Canvas Modell für erfolgreiche crossfunktionale Teams

Strategie

Elemente einer Strategie für die Digitalisierung in Marketing und Vertrieb
Canvas-Modell für Lead Management mit Marketing Automation
Lead Management Playbook

Inhalte und Mehrwerte – Content-Marketing

Die Bedeutung von relevantem Content im B2B Bereich
Content Audit
Themensammlung und Redaktionsplan
Inhaltsformate und Content Adaption

Leads erreichen / Touchpoints

Leadgenerierung klassisch und innovativ / Inbound und Outbound
Welche Touchpoints gibt es im B2B und wie setzt man sie sinnvoll ein?

2. Seminartag

Wie man Leads automatisiert entwickelt (MQL)

Kaufprozess im B2B
Marketing Automation konforme Customer Journey Analyse nach dem Schuster-Modell®
Einführung Lead Nurturing
Aufbau von Lead Nurturing Prozessen zur automatisierten Entwicklung von Leads
Sales und Content fast lane
Das Zusammenspiel von ungated und gated Content
Leadqualifizierung mit Lead-Scoring
Übergabeprozess Marketing an den Vertrieb – Lead Routing
Systemintegration Marketing Automation und CRM-System

Leadbetreuung im Vertrieb / Vom MQL zum Abschluss

Die Stufen im modernen Vertriebsprozess
Die Bedeutung von Vertriebssignalen im modernen Lead Management
Die Bearbeitung von Leads aus Nurturing Prozessen im Vertrieb
Automatisierte Prozess im Vertriebsprozess (Funnel Management, Wiedervorlagen, usw.)
Die Bedeutung von Social Selling / LinkedIn im modernen Lead Management

Messen und optimieren:

Metrik / KPIs

Dein Referent

Norbert Schuster

BNorbert Schuster hilft B2B Unternehmen das Potenzial der Digitalisierung im Marketing und Vertrieb zu nutzen und skalierbar zum Unternehmenswachstum beizutragen. Als „Lead Management Coach“ hat der Gründer und Geschäftsführer von strike2 über 25 Jahre Erfahrung im Lead Management und 8 Jahre Erfahrung bei der Einführung von Marketing Automation und betreute bereits viele namhafte Industrieunternehmen. Er ist Autor des Buches „Lead Management“ und entwickelte auf Basis seiner Praxis-Erfahrung sein eigenes „Schuster-Modell“, ein optimierter und pragmatischer Ansatz für ...weiterlesen

Norbert Schuster

KI im Industriegüter-Marketing

Sat, 27 Jan 2024 14:44:58 GMT

So geht Content Marketing – die neue B2B-Erfolgsformel

Strategien für das B2B-Geschäft

In diesem praxisorientierten Workshop baust du ein fundiertes Verständnis für die vielfältigen Einsatzmöglichkeiten von Künstlicher Intelligenz im B2B Marketing auf. Durch Gruppenreflexionen und konkrete Handlungsimpulse wirst du befähigt, handfeste Optimierungen für Ihre B2B-Marketingstrategie unter Einbindung von KI umzusetzen.

Der Workshop ist speziell für Marketingverantwortliche, Vertriebsleiter und Produktmanager im Bereich Industriegüter konzipiert, die daran interessiert sind, Künstliche Intelligenz strategisch einzusetzen, um ihre Marketingstrategien zu optimieren und die Wettbewerbsfähigkeit zu stärken.

Deine Vorteile

Grundverständnis über KI: Du erwirbst ein grundlegendes Verständnis für KI im Industriegüter-Marketing, was dir ermöglicht, die Potenziale und Herausforderungen dieser Technologie besser zu erfassen.
Praktische und konkrete Einsatzmöglichkeiten: Du lernst, wie du diese Technologie strategisch einsetzen kannst, um deine Marketingstrategien zu optimieren und die Wettbewerbsfähigkeit zu stärken.
Identifikation konkreter Szenarien im Industriegütersektor: Du entwickelst die Fähigkeit, konkrete Szenarien für den Einsatz von KI im Industriegütersektor zu identifizieren und dadurch gezielt auf die Anforderungen deiner Branche einzugehen und maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln.
Praktische Erfahrungen mit KI-Tools: Du hast die Möglichkeit, praktische Erfahrungen mit KI-Tools zu sammeln, um KI-Tools effektiv in deinem Industriegüter-Marketing einzusetzen.

Agenda

Einführung in Künstliche Intelligenz im B2B-Marketing für Industriegüter
Einsatzmöglichkeiten und Best Practices für den Einsatz von KI im Industriegüter-Marketing
Praktischer Workshop zur Anwendung von KI-Tools inkl. Erfahrungsaustausch und Diskussion
Sicherheitsaspekte und ethische Fragen bei der Nutzung von KI
Handlungsempfehlungen, Fazit und Ausblick

Deine Referentin

Christina D’Ilio

hristina D’Ilio ist eine erfahrene Digital Business-Strategin bei den netzstrategen. Seit 2016 unterstützt sie Kunden mit ihrer Expertise in Marktforschung, Digitalstrategie und Projektmanagement.

Zuvor bekleidete sie Leitungspositionen in den Bereich Projektmanagement und Digitale Medien. In den Branchen B2B-Fertigungsindustrie und Medien/Verlage kennt sie sich besonders gut aus. Christinas Fokus liegt auf der Entwicklung von Digitalstrategien, detaillierten Zielgruppenanalysen und der Gestaltung von Customer Journeys.

Christina D’Ilio

Funnel Management erfolgreich umsetzen

Fri, 26 Jan 2024 15:13:46 GMT

Funnel Management erfolgreich umsetzen

Marketing und Vertrieb integrieren, skalierbare Methodenkompetenz aufbauen und Umsatzquellen gezielt erschließen

Funnel Management bezeichnet die systematische, datengetriebene Planung, Analyse und Optimierung des gesamten Funnels zur Erreichung der Umsatzziele. Es erweitert das klassische Lead Management durch eine ganzheitliche Sichtweise und neue Methoden und fördert als Instrument die Integration von Vertrieb und Marketing mittels abgestimmter Ziele, Kennzahlen und Vorgehensweisen.

Lerne im zweitägigen Seminar das Funnel-Konzept einschließlich der wichtigsten Messgrößen für einen gesunden Funnel kennen. Im Anschluss betrachten wir verschiedene Szenarien aus der Praxis sowie wirkungsvolle Optimierungsmaßnahmen seitens des Vertriebs und Marketing.

Deine Vorteile

Lerne die Bedeutung und Anwendung von Funnel Management als Erweiterung von Lead Management kennen.
Erhalte bewährte Methoden und konkrete Werkzeuge an die Hand, um als Multiplikator im Unternehmen zu agieren.
Stell den Mehrwert für dein Lead Management messbar dar.

Agenda

1. Seminartag

Einführung: Was genau ist „Funnel Management“ und warum ist es wichtig?

Der zirkuläre Funnel: Hintergrund, Bedeutung und Chancen
Messgrößen und Kennzahlen eines gesunden Funnels
Gruppenübung: Customer und Seller Journey angleichen

Integrierte Planung: Gemeinsam Weichen für Erfolg stellen

Identifikation von Zielsegmenten: Wo angreifen?
Analytische Grundlagen für Planung und Monitoring:
Rückwärts-Wasserfall: Der Lead Management Prozess wird in umgekehrter Richtung durchlaufen. Wir starten mit dem Umsatzziel und arbeiten uns datengestützt zurück bis zu Impressions.
Treiberbäume: Durch die Visualisierung des Lead Managements als Treiberbaum können Sie besser verstehen, welche Marketing- und Vertriebsaktivitäten effektiv sind und wo es Verbesserungsbedarf gibt, um mehr Leads in zahlende Kunden zu verwandeln.
Bedarfsgerechte Planung anstelle konventioneller Denkweise („Das haben wir schon immer so gemacht“)

3-V Methode: Verstärken | Verbreitern | Versiegeln

Lead2Revenue beschleunigen, Umsatz erhöhen, Leadqualität verbessern
Von Influencer-Marketing über KI bis zum Social Selling: Welche Maßnahmen Marketing und Vertrieb je nach Ziel umsetzen sollten
Einführung Integrierte Kampagnen: Strategische Initiativen mit Sichtbarkeit

Weitere Möglichkeiten für Umsatzsteigerungen

Erhalt und Ausbau Bestandskundengeschäft
Neukundengeschäft über Empfehlungen und Referenzen
Nurturing unreifer Leads

2. Seminartag

Lead Management als Fundament für Funnel Management

Darstellung typischer Lead Management Prozess einschließlich Lead Scoring entlang der Customer Journey
Welche Methoden gibt es außer BANT, um Leads zu qualifizieren und was macht Sinn für Ihr Unternehmen?
Gruppenübung: Identifikation von Problemfeldern und Erarbeitung potenzieller Lösungsmaßnahmen.

Praktische Szenarien und wirkungsvolle Optimierungsansätze

Datengestützte Visualisierung zur besseren Identifikation von Optimierungspotenzialen
Der kopflastige Funnel: Engpässe beheben und Funnel Balance optimieren
Der bauchige Funnel: Konvertierungsprobleme lösen und Abschlüsse beschleunigen

Zusammenfassung und nächste Schritte: Funnel Management erfolgreich umsetzen

Individuelle Umsetzungsmaßnahmen und mögliche nächste Schritte
Offene Fragen
Rückblick auf Erwartungen und Feedback

Dein Referent

Lutz Klaus

Vor Gründung seiner Firma war er 28 Jahre im B2B Marketing

Lutz Klaus

Künstliche Intelligenz für B2B Marketing & Sales

Thu, 25 Jan 2024 16:13:40 GMT

Künstliche Intelligenz für B2B Marketing & Sales

Wie du Marketing und Sales durch den strategischen und operativen Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI) revolutionierst

Erfahre im zweitägigen Seminar, wie du KI strategisch und operativ, effizient und effektiv einsetzt, um Marketing und Vertrieb zu revolutionieren. Die Agenda ist darauf ausgerichtet, dir konkretes Praxiswissen zu vermitteln und dir durch interaktive Workshops und Fallstudien tiefe Einblicke in erfolgreiche Anwendungen zu ermöglichen.

Das Intensivseminar richtet sich neben B2B Marketingfachleuten und Vertriebsmitarbeitenden auch an Produktmanager, Business Development Manager sowie IT-Verantwortliche in B2B-Unternehmen , die gezielt in die KI-Technologie investieren und diese strategisch im Marketing und Vertrieb einsetzen möchten.

Deine Vorteile

B2B KI-Basics meistern: Entwickle ein solides Verständnis für die Grundlagen der Künstlichen Intelligenz im B2B-Kontext und setze dieses Wissen gezielt in deinem Unternehmen ein.
Praxis-KI für Marketing nutzen: Lerne, wie du KI konkret im Marketing einsetzen kannst, um Kampagnen zu personalisieren und zu optimieren, und damit die Effektivität Ihrer Marketingstrategie steigern.
B2B Sales mit KI steigern: Erfahre, wie du durch den gezielten Einsatz von KI-gestützten Tools und Analysen deine Verkaufsprozesse im B2B-Sektor effizienter gestaltest und die Umsätze steigern kannst.
Betriebliche KI-Integration: Erhalte praxisorientierte Einblicke, wie du KI sicher und erfolgreich in deine Teams integrierst, um den digitalen Wandel in Ihrem Unternehmen voranzutreiben.

Agenda

1. Seminartag – Grundlagen & Anwendung

Einführung und Teilnehmer-Projekte

Ableitung von offenen Themen und Aspekten aus Teilnehmerkreis zur Berücksichtigung in Agenda des Intensivseminars
Einführung des B2B Marketing-Reifegrad-Modells
Kurzvorstellung und Definition von KI/PI und Tools, CKI und XAI
Was kann KI/PI bereits im Kontext von B2B Marketers
Interaktive Break-out-Session zu „Prompting für Texte, Bilder und Daten“

Modul 2: Datenmanagement und Advanced Analytics (Co-Host Prof. Christoph Legat, TU Augsburg; Dr. Isabell Claus, CEO Thinkers.ai)

Einführung in das Entwicklungsmodell zu daten-getriebenem Management und Predictive Intelligence (PI)
Datensammlung und -aufbereitung
Arbeits-Break-out Sessions zu „Wettbewerbsanalyse, Media Monitoring und Datenanalyse mit KI“
Ergebnispräsentation und Diskussion

Modul 3: KI im CRM und Personalisierung (Co-Host FYNEST CEO Bernd Trummer)

KI-gestützte Segmentierung und Verhaltensvorhersagen
Personalisierung der Kommunikation durch KI, CRaaS
Arbeits-Break-out Sessions zu „CRO, Content Marketing mit KI und der Micro-Journey”
Ergebnispräsentation und Diskussion

Modul 4: Automatisierung in Marketing und Sales (Co-Host FYNEST CEO Bernd Trummer)

KI in Content-Erstellung und Lead-ManagementKI und Paid Marketing
Praktische Übungen mit gängigen KI-Tools
Arbeits-Break-out Sessions zur Projektarbeit der Teilnehmer
Ergebnispräsentation und Diskussion

2. Seminartag – Implementierung & Praxis
Modul 5: KI im Kundenservice und Support (Co-Host FYNEST CEO Bernd Trummer)

Chatbots und virtuelle Assistenten in der Praxis (CKI)
Automatisierung von Support-Anfragen (MCaaS)
Arbeits-Break-out Sessions zur Projektarbeit der Teilnehmer
Ergebnispräsentation und Diskussion

Modul 6: Ethik und rechtliche Aspekte (Co-Host Dr. Michael Senger, Rechtsanwalt, tbc)

Ethische Richtlinien und Datenschutz
Rechtliche Rahmenbedingungen für KI im B2B Marketing
Arbeits-Break-out Sessions zur Projektarbeit der Teilnehmer
Ergebnispräsentation und Diskussion

Modul 7: Organisationaler Wandel durch KI

Change Management für Implementierung von KI im Unternehmen
Organisationsentwicklung und Mitarbeiterqualifizierung
Arbeits-Break-out Sessions zur Projektarbeit der Teilnehmer
Ergebnispräsentation und Diskussion

Modul 8: Fallstudien und Anwendungsszenarien

Analyse von Best-Practice-Fällen
Gruppenarbeit: Entwicklung eigener neuer KI/PI-Projekte
Arbeits-Break-out Sessions zur Projektarbeit der Teilnehmer
Ergebnispräsentation und Diskussion

Modul 9: Technologietrends und Zukunftsstrategien

Diskussion aktueller und zukünftiger KI-Trends
Strategieentwicklung für Innovationsförderung

Deine Referenten

Prof. Dr. Uwe Seebacher

Prof. Dr. Uwe Seebacher (MBA, PhD) zählt zu den weltweit führenden System-, Methoden- und Strukturwissenschaftlern – ein seltener Brückenschlag zwischen akademischer Tiefe und unternehmerischer Praxis. Mit über 30 Jahren internationaler Erfahrung als Unternehmer, Professor, Investor und Executive hat er über 65 Bücher und mehr als 100 wissenschaftliche Artikel veröffentlicht – eine Leistung, die ihn in eine exklusive Reihe mit Persönlichkeiten wie Jacob Neusner und Isaac Asimov stellt. ...weiterlesen

Prof. Dr. Uwe Seebacher

Bernd Trummer

Bernd T rummer

Gemeinsam zur Höchstleistung – so gelingt die Transformation in B2B Marketing und Vertrieb

Wed, 24 Jan 2024 07:33:37 GMT

Gemeinsam zur Höchstleistung – so gelingt die Transformation in B2B Marketing und Vertrieb

Optimiere die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb

Die Digitalisierung bietet Marketing und Vertrieb viele neue Möglichkeiten für das Leadmanagement, die Neukundengewinnung und das Bestandskunden-Management. Angefangen bei den vielen neuen Kundenkontaktpunkten (Touchpoints), über die Möglichkeiten der Marketing Automation Plattformen bis hin zum Social Selling in LinkedIn. Diese Chancen können aber nur genutzt werden, wenn Marketing und Vertrieb optimal zusammenarbeiten.

In der Praxis agieren die beiden Bereiche aber oft unabgestimmt in Silos, was einer der größten Erfolgsverhinderer in B2B Unternehmen ist. In diesem zweitägigen Seminar erfährst du, wie die beiden Bereiche optimal zusammenarbeiten und du Hochleistungsteams entwickelst.

Deine Vorteile

Optimierung der Zusammenarbeit: Lerne, wie du die Kluft zwischen Marketing und Vertrieb überwindest und die beiden Bereiche optimal aufeinander abstimmst.
Stärkung des PreSales Lead Managements: Erlerne Strategien für ein effektives PreSales Lead Management, was dir ermöglicht, potenzielle Kunden frühzeitig im Kaufprozess zu identifizieren und gezielt zu bearbeiten.
Entwicklung zu Hochleistungsteams: Transformiere durch Mentaltechniken, der Anwendung des Success Force Canvas und Teambuilding-Strategien Marketing und Sales zu den interdisziplinären Hochleistungsteams deines Unternehmens.

Agenda

1. Seminartag

Die klassische Rollenverteilung zwischen Marketing und Vertrieb. Wie haben sich Kunden und ihr Kaufverhalten verändert?
Wie gestaltet sich der neue Kaufprozess? Die Möglichkeiten der Digitalisierung im Marketing und Vertrieb
Neues Mindset, neue Rollen und Aufgaben im Marketing und Vertrieb. Wie entwickelt man interdisziplinäre Hochleistungsteams? – Das Success Force Canvas
Teambuilding: Zusammensetzung, Profilierung, Zielmanagement

2. Seminartag

Definition Praxiscase
Phasen des Kaufprozess / Advanced Funnel
Performance Maßnahmen
PreSales Lead-Management / Reaktivierung Bestandskunden-Management
Betreuung im Vertrieb und closed Loop

Dein Referent

Nobert Schuster

Norbert Schuster hilft B2B Unternehmen das Potenzial der Digitalisierung im Marketing und Vertrieb zu nutzen und skalierbar zum Unternehmenswachstum beizutragen. Als „Lead Management Coach“ hat der Gründer und Geschäftsführer von strike2 über 25 Jahre Erfahrung im Lead Management und 8 Jahre Erfahrung bei der Einführung von Marketing Automation und betreute bereits viele namhafte Industrieunternehmen. Er ist Autor des Buches „Lead Management“ und entwickelte auf Basis seiner Praxis-Erfahrung sein eigenes „Schuster-Modell“, ein optimierter und pragmatischer Ansatz für ...weiterlesen

Norbert Schuster

Sichern Sie sich Ihren Platz

27. + 28. Mai 2024

09.00 - 17.00 Uhr

Online

Norbert Schuster

ChatGPT im B2B Marketing

Tue, 23 Jan 2024 12:30:19 GMT

So geht Content Marketing – die neue B2B-Erfolgsformel

So lässt sich die Sprach-KI für Content- und Social-Media-Marketing nutzen

Mit ChatGPT wurde Ende 2022 ein Meilenstein in der Entwicklung der KI-gesteuerten Textgenerierung gesetzt. Der Chatbot beeindruckt mit seinen Fortschritten, aber die Herausforderungen bleiben.

Im eintägigen Seminar erfährst du, wie du ChatGPT in deine Marketing-Prozesse integrieren kannst. Du lernst, wie ChatGPT dich bei der Content-Erstellung diverser Content-Formate unterstützen kann. Darunter beispielsweise Webseiten, Blogbeiträge, Social-Media-Posts und E-Mails. Außerdem lernst du, wie du ChatGPT nutzt, um eine Marketing-Kampagne zu entwickeln und wie die Sprach-KI in puncto SEO helfen kann.

Deine Vorteile

Integration von ChatGPT in Marketing-Prozesse: Du erfährst , wie du ChatGPT nahtlos in deine Marketing-Abläufe integrieren kannst.
Content-Erstellung für verschiedene Formate: Du lernst, wie ChatGPT dich bei der Erstellung von Inhalten für diverse Formate wie Webseiten, Blogbeiträge, Social-Media-Posts und E-Mails unterstützen kann.
Entwicklung von Marketing-Kampagnen mit ChatGPT: Du lernst, wie du ChatGPT für die Entwicklung von Marketing-Kampagnen nutzen kannst und wie die Sprach-KI im Bereich SEO unterstützen kann.

Agenda

Einführung in ChatGPT: Was ist ChatGPT, wie funktioniert es und welche Möglichkeiten bietet es für das Content- und Social-Media-Marketing?
ChatGPT und Content-Produktion: Was ist ein Prompt? Was muss man bei der Formulierung eines Prompts beachten? Wie nutzt man die automatisch generierten Texte als Grundlage für die Content-Produktion?
ChatGPT und SEO: Wie lassen sich Chat GPT und SEO miteinander kombinieren? Wie kann man mit Hilfe von ChatGPT optimale Inhalte für Suchmaschinen erstellen?
ChatGPT und Personalisierung: Wie kann ChatGPT dazu beitragen, personalisierte Inhalte und Marketing-Kampagnen zu erstellen? Welche Auswirkungen hat dies auf die Kundenbindung und die Kundenloyalität?
ChatGPT und das Urheberrecht: Was gilt es zu beachten? Was ist der aktuelle Diskussionsstand?

Sichern Sie sich Ihren Platz

24.06.2025

09.00 - 17.00 Uhr

Online

Sonja Koesling

Sichere dir deinen Platz

28. April 2026

09.00 - 17.00 Uhr

Online

Sonja Koesling

17. November 2026

09.00 - 17.00 Uhr

Online

Sonja Koesling

Deine Referentin

Sonja Koesling

Erfolgreiches Content Marketing im B2B

Mon, 22 Jan 2024 08:50:48 GMT

Erfolgreiches Content Marketing im B2B

Mit relevanten Inhalten neue Kunden gewinnen und bestehende in loyale Kunden wandeln

Statt über Werbebotschaften zu vermitteln, rückt im Content-Marketing die Wissensvermittlung in den Mittelpunkt der Kommunikation. Content-Marketing ist crossmedial, arbeitet dem Vertrieb zu und deckt die gesamte Customer Journey ab.

Content Marketing setzt auf Pull – also einen Kunden, der Informationen sucht. Doch ohne Push geht es nicht. Die Zielpersonen müssen zum richtigen Zeitpunkt und an der richtigen Stelle der informiert werden.

Erfahre in diesem 2-tägigen Seminar, wie du dein Content Marketing richtig aufsetzt, deine Zielgruppe definierst und eine passende Customer Journey kreierst, die aus Interessenten Kunden macht.

Deine Vorteile

Strategisches Content Marketing entwickeln: Erfahre, wie du Ihr Content Marketing gezielt aufbaust, um eine wirkungsvolle Ansprache deiner Zielgruppe zu gewährleisten.
Präzise Zielgruppenbestimmung im Fokus: Lerne, wie du deine Zielgruppe klar definierst, um Inhalte zu erstellen, die Interessenten in zahlende Kunden umwandeln.
Gestaltung einer maßgeschneiderten Customer Journey: Entwickle im Verlauf des Seminars die Fähigkeit, eine maßgeschneiderte Customer Journey zu entwerfen, die Interessenten auf dem Weg zu zahlenden Kunden begleitet.

Agenda

1. Seminartag

Einführung Content Marketing

Was ist Content-Marketing?
Veränderte Informations- und Entscheidungsprozesse feststellen
Such- und Rechercheverhalten von B2B-Käufern beobachten
Definition Content-Strategie und Content-Nische
Content-Marketing-Reifemodell
Zielsetzung Content-Marketing

Zielgruppe, Persona & Customer Journey

Zielgruppen-Definition
Persona-Konzeption
Erhebungstechniken (z.B. wie Sie mit aktivem Zuhören Ihre Zielgruppe besser kennenlernen)
Vom Interview zur Persona
Aufbau einer Customer Journey (Übung, Diskussion und Best Practices)

2. Seminartag

Content-Marketing in der Praxis

Von Pain Points der Persona zu konkreten Themenangeboten
Content-Funnel und wie er auf den Lead-Management-Prozess einzahlt
Sich von der Masse absetzen: So wird aus Content ein einzigartiger Content mit Mehrwert
Konzeptionelle und technische Möglichkeiten der Kampagnen-Gestaltung
Vorteile einer Marketing Automation
Customer Journey Mapping
Content-Vermarktung/Content-Seeding
Erfolgsmessung mit und ohne Marketing Automation
Optimale Aufstellung eines Content-Marketing-Teams (Redaktions- und Ressourcenplanung)

Deine Referentin

Sonja Koesling

Sichern Sie sich Ihren Platz

11. + 12. Juni 2024

09.00 - 17.00 Uhr

Online

Sonja Koesling

Data-Driven Marketing & KI zielgerichtet nutzen: Heute den Erfolg von morgen sichern

Sun, 21 Jan 2024 09:27:54 GMT

Data-Driven Marketing & KI zielgerichtet nutzen: Heute den Erfolg von morgen sichern

Wie du Strategien nachhaltig umsetzt und deine Teams transformierst

Der Einsatz von Data-Driven Marketing und KI gehören heute zu den Grundfähigkeiten jedes erfolgreichen Marketers. Was genau heißt das und wie kann ich das für mich, mein Team und mein Unternehmen gezielt umsetzen? Welche Methoden und Ansätze haben sich bewährt? Wie gewinne ich das richtige „Mind-Set“ und wie baue ich eine datengetriebene Kultur im Unternehmen auf? Antworten darauf gibt das kompakte Seminar. Die Teilnehmenden profitieren von konkreten Tipps zur unmittelbaren Umsetzung garniert mit vielen praktischen Beispielen und KI-Anwendungsfällen aus der langjährigen Erfahrung des Referenten.

Lernziele

Kompakte Handlungsanleitung für modernes Marketing: Erhalte einen Bezugsrahmen mit 7 Schlüsselfaktoren und Kernkompetenzen für dich und dein Team.
Datenkompetenz, Data-Driven Marketing & KI Grundlagen sowie Orientierung: Grundwissen vertiefen, Klarheit gewinnen, was man mit Daten und KI konkret tun kann und wie man im Marketing besser wird.
Daten & Kennzahlen (KPIs + Datenqualität): Quantitative und qualitative KPIs kennenlernen, relevante Daten identifizieren, Daten korrekt aufbereiten für Analysen.
Aus Analyse konkrete Maßnahmen ableiten: Datenanalyse zur Planung und Optimierung nutzen, Stellschrauben identifizieren, bessere Entscheidungen treffen.
Operative Umsetzung im Marketing-Alltag: Praktische Methoden, Kampagnensteuerung, Lead und Funnel Management, Dashboards und Reporting, einfache Ansätze für schnelle Umsetzung.
Organisation & Zusammenarbeit (Kultur, Skills, Integration): Datenkultur etablieren, Teams mitnehmen und schulen, abteilungsübergreifende Integration (v. a. Vertrieb) fördern, Erfolg und Fortschritt von Transformationsprozessen mit dem Management KPI-Dashboard messen.

Agenda

Data-Driven Marketing und KI als Chance begreifen und nutzen

Was genau ist „Data-Driven Marketing“?
Welche Rolle spielt KI als Super-Tool und warum ist Datenkompetenz wichtig?

Sieben Schlüsselfaktoren und Kernkompetenzen für Mitarbeitende

1. Agilität an den richtigen Stellen steigern

Bei welchen Aufgaben Schnelligkeit wirklich wichtig ist
Time-to-Market: Wie steigern Sie die Agilität bei Kernprozessen mit KI?

2. Analytisches Denken mit den richtigen Methoden ermöglichen

Was bedeutet „analytisches Denken“ und worauf kommt es an?
Praxisübung: Entwicklung Kundenkontaktpunkte Canvas und Identifikation analytischer Optimierungsansätze für B2B Lead Generation

3. Integration abteilungsübergreifend fördern und (Daten-) Silos abbauen

Integrierte Kampagnen Methodik: 12 Schritte für die erfolgreiche Umsetzung
Integriertes Funnel Management zwischen Marketing und Vertrieb

4. Kundenorientierung (auch) über Daten leben

Die Rolle von Social Media und warum nur Primärdaten einen Wettbewerbsvorteil darstellen
Brand versus Demand: Was ist ein gesunder Mix?

5. Neugierig sein und Innovationen fördern

Die richtige Haltung sowie Kommunikations- und Frage-Kultur etablieren
Praxisübung: Daten und KI-Discovery Programm aufsetzen

6. Data-Storytelling beherrschen und Entscheidungsprozesse beschleunigen

Schritte zur Entwicklung von Data-Storytelling
Aufbau integriertes Dashboard für Marketing KPIs und Funktionen

7. Unternehmerisch handeln und Budgets sowie Stellen sichern

Neue Umsatzpotenziale erkennen: Beispiele digitaler Geschäftsmodelle
Marketing ROI Kalkulator: Datengetriebener Ansatz zur Messung, Klarstellung und Optimierung des Marketing ROIs

Hindernisse bei der Umsetzung überwinden und Erfolg sowie Fortschritt messen

Die wichtigsten Hindernisse bei der Umsetzung – und was du dagegen tun kannst
Management KPI-Dashboard zur Erfolgsmessung auf dem Weg zur datengetriebenen Organisation

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus dem Marketing sowie KI- und Daten-Beauftragte. Vorkenntnisse sind nicht erforderlich.

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15. September 2026

09.00 - 17.00 Uhr

Online

Lutz Klaus

Dein Referent

Lutz Klaus

Lutz Klaus

Lutz Klaus ist Experte für Data-Driven Marketing & KI, Lead & Funnel Management, sowie Marketing Automation. Als Gründer und Inhaber der Beratungsagentur Marketing ROI Experts unterstützt er Unternehmen bei der nachhaltigen Etablierung von Marketing als Werttreiber durch relevante, messbare Ergebnisse. Nach mehr als 37 Jahren im B2B Marketing und Vertrieb weiß er, wie man Aktivitäten in wirtschaftlichen Mehrwert wandelt, was funktioniert und was nicht. Zu seinen Kunden zählen Großunternehmen und Mittelständler wie TRUMPF, GROB, Pfeiffer Vacuum, Freudenberg, Flottweg und Kleinanzeigen.

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12. + 13. Juni 2024

09.00 - 17.00 Uhr

Online

Lutz Klaus

Erfolgreiches E-Mail-Marketing im B2B – Grundlagenkurs

Sat, 20 Jan 2024 09:59:58 GMT

Erfolgreiches E-Mail-Marketing im B2B – Grundlagenkurs

Einsatz von E-Mail-Marketing, rechtliche Vorgaben und Gestaltung

Lerne die Grundlagen des
E-Mail Marketings im B2B kennen

Die E-Mail bleibt das effizienteste Marketingtool, jedoch birgt sie Risiken bei unprofessioneller Anwendung. Ein falscher Umgang kann den Ruf eines Unternehmens schädigen.

Lerne im Seminar für Grundlagen die Regeln für professionelles E-Mail-Marketing im B2B, einschließlich rechtlicher Aspekte und Adressgewinnung. Es zeigt, wie E-Mails herausstechen und Erfolgskontrolle möglich ist.

Deine Vorteile

Zielgerichtete Newsletter-Gestaltung: Du kannst nach dem Grundlagenseminar deine Newsletter an Leserbedürfnisse anpassen und Inhalte wählen, die deine Zielgruppe aktivieren.
Rechtliche Aspekte und Erfolgsmessung: Du erwirbst Kenntnisse über rechtliche Rahmenbedingungen für Newsletter und lernst Möglichkeiten zur Erfolgskontrolle kennen.
Deutliche Steigerung der Newsletter-Performance: Du erfährst , wie du die Performance deiner Newsletter nachhaltig verbesserst.

Agenda

E-Mail strategisch einsetzen

Wann Sie E-Mail-Marketing einsetzen und wann nicht
DOs and DON’Ts im E-Mail-Marketing

Rechtslage

Die neun wichtigsten Rechtsvorschriften im E-Mail-Marketing
Die rechtssichere Protokollierung der Einwilligung
Wann Double Opt-In wirklich vorgeschrieben ist
Wie die Erlaubnis auch nachträglich eingeholt werden kann
Aktuelle Urteile zum Thema E-Mail-Marketing

Mehr Adressen gewinnen

Anmeldung auf der Homepage einrichten
Abonnenten gewinnen, die auch lesen
Adressverlust durch Umzüge und Abbestellungen bremsen
Adressgewinnung über Facebook
Bounce-Management professionell betreiben

Gestaltung von E-Mailing & Newsletter

Wie Ihre E-Mail im Posteingang aus der Flut heraussticht
Wie Sie Öffnungsraten und Klickraten von E-Mails erhöhen
Wie Sie effektivere E-Mail-Betreffzeilen texten
Probleme in der Darstellung von HTML Mails vermeiden
Die richtige Versandzeit und Frequenz für E-Mails
Aufbau, Textgestaltung und Design eines Newsletters
Welcher Inhalt und Umfang kommt am besten an?
Wie Sie mehr Leads zum Kauf animieren
Praxisbeispiele gelungener Newsletter
Worauf Sie bei Bildern achten sollten
Die häufigsten Gestaltungsfehler

Software und Erfolgskontrolle

Die wichtigsten Kennzahlen für Erfolgsmessung
Was Sie aus Nutzerverhalten lernen können
Kriterien für die Software-Auswahl
Anbindung an DRM-Systeme
Worauf Sie bei E-Mail-Agenturen achten sollten

Dein Referent

Tobias Eickelpasch

Tobias Eickelpasch

Tobias Eickelpasch bespielt seit 2008 die Welt des E-Mail-Marketings. Als Gründer von Rock your email berät er vor allem mittelständische Unternehmen und Marketing-Teams, E-Mail und Marketing Automation smart und skalierbar einzusetzen. Er beherrscht die gesamte E-Mail-Klaviatur – von Newslettern über komplexe Automationen bis zu kreativen Strategie-Formaten wie LEGO® SERIOUS PLAY®. Als Programmdirektor der Email Innovations World bringt er die erfahrensten E-Mail-Expert·innen der Branche auf die Bühne.

Passend dazu

Erweitern Sie Ihr Fachwissen

Der Aufbaukurs ist separat buchbar.

Erfolgreiches E-Mail-Marketing im B2B – Aufbaukurs

Fri, 19 Jan 2024 12:06:23 GMT

Erfolgreiches E-Mail-Marketing im B2B – Aufbaukurs

Professionelle Lead-Generierung und Lead-Nurturing richtig einsetzen

Vertiefe deine Kenntnisse im E-Mail-Marketing

Ein Marketing ohne E-Mailings ist im B2B heute nicht mehr vorstellbar. E-Mail-Marketing-Kampagnen werden daher immer professioneller und es gibt immer mehr Möglichkeiten, sich positiv aus der Masse der täglichen E-Mails abzuheben – oder auch negativ aufzufallen.

Lerne im Aufbauseminar mehr zur professionellen Lead-Generierung und dazu, wie du Lead Nurturing richtig einsetzt, den Versand deiner Newsletter weiter optimierst, die Öffnungsrate deiner E-Mails erhöhst und welche Punkte für das mobile E-Mail-Marketing zu beachten sind.

Deine Vorteile

Effektive Lead-Generierung : Du kannst professionell Leads generieren und mehr nutzbare E-Mail-Adressen gewinnen.
Optimale Nutzung von Lead Nurturing: Du lernst, wie du Lead Nurturing effektiv einsetzt, um Interessenten gezielt zu entwickeln und zu binden.
Weiterführende Optimierung des Newsletter-Versands: Du erfährst, wie du den Versand deiner Newsletter weiter optimieren können.
Mobiles E-Mail-Marketing: Du weißt , worauf beim mobilen E-Mail-Marketing zu achten ist, um eine effektive Reichweite und Wirkung zu erzielen.

Agenda

Professionelle Leadgenerierung

Anmeldung auf der Homepage optimieren für eine bessere Leadgenerierung
Downloads und Webinare gezielt einsetzen
Adressgewinnung über Standalones
Weitere Wege, um E-Mail-Adressen legal zu beschaffen

Versand optimieren

Zustellbarkeit der E-Mails erhöhen
Deliverability und Reputation Management
Vermeiden, dass Ihr Newsletter von Spamfiltern blockiert wird
Die drei Todsünden des Bounce-Managements
Conversion Rate trotz Bildblocker erhöhen
Wie Sie Betreffzeilen weiter optimieren
Wie Abmeldungen reduziert werden

Lead Nurturing richtig eingesetzt

Wie Sie Öffnungs- und Klickraten erhöhen
Wie Sie Newsletter straff aber interessant gestalten
Inhalte intelligent personalisieren
Professionelle Begrüßungs-Mail-Programme
Customer-Lifecycle-Konzepte umsetzen
Wie Sie mehr Leads zum Kauf animieren
Welche Trigger-Mails wirklich sinnvoll sind
Wie Sie inaktive Abonnenten reaktivieren

Mobile E-Mail-Marketing

Responsive Design für E-Mails
Newsletter für Smartphones optimieren
Wie man Mobilleser am besten anspricht

Dein Referent

Tobias Eickelpasch

Tobias Eickelpasch

Tobias Eickelpasch bespielt seit 2008 die Welt des E-Mail-Marketings. Als Gründer von Rock your email berät er vor allem mittelständische Unternehmen und Marketing-Teams, E-Mail und Marketing Automation smart und skalierbar einzusetzen. Er beherrscht die gesamte E-Mail-Klaviatur – von Newslettern über komplexe Automationen bis zu kreativen Strategie-Formaten wie LEGO® SERIOUS PLAY®. Als Programmdirektor der Email Innovations World bringt er die erfahrensten E-Mail-Expert·innen der Branche auf die Bühne.

seminare-marconomy-de

Von der Idee zur Wirkung: B2B Kampagnen, die liefern

﻿ Online-Texte für B2B ﻿

B2B Kampagnen strategisch (auch mit KI) entwickeln, strukturiert umsetzen und messbar steuern

Zielgruppe

Deine Vorteile

Lernziele ﻿

Agenda

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Deine Referentin

Gabriele Geiger

Kundenzentrierte Produktkommunikation für B2B

﻿ Online-Texte für B2B ﻿

Lernziele

Deine Vorteile

Zielgruppe

Agenda

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Deine Referentinnen

Prof. Dr. Carolin Durst

Prof. Dr. Caroline Durst

Susanne Trautmann

Susanne Trautmann

Das sagen die Teilnehmer:innen

Planbarer Vertriebserfolg mit Predictive Sales & Marketing Intelligence

﻿ Online-Texte für B2B ﻿

Wie KI den B2B Fortschritt messbar steigert

Lernziele

Deine Vorteile

Zielgruppe

Agenda

Sichere dir deinen Platz

Dein Referent

Prof. Dr. Uwe Seebacher

Online-Texte für B2B

﻿ Online-Texte für B2B ﻿

Redaktionell denken, zielgerichtet schreiben

Zielgruppe und Vorkenntnisse

Für wen ist das Seminar geeignet?

Warum du teilnehmen solltest:

Deine Vorteile

Agenda

Sichere dir deinen Platz

Deine Referentin

Sonja Koesling

Intensivseminar erfolgreiches E-Mail-Marketing im B2B

﻿ Intensivseminar erfolgreiches E-Mail-Marketing im B2B ﻿

Leads gewinnen, Kunden entwickeln, Erfolge messen

Zielgruppe und Vorkenntnisse

Für wen ist das Seminar geeignet?

Warum du teilnehmen solltest

Sind Vorkenntnisse erforderlich?

Deine Vorteile

Agenda

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Dein Referent

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Lead Management Erweiterung mit dem zirkulären Funnel®

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