Funnel Management erfolgreich umsetzen

Marketing und Vertrieb integrieren, skalierbare Methodenkompetenz aufbauen und Umsatzquellen gezielt erschließen

Funnel Management bezeichnet die systematische, datengetriebene Planung, Analyse und Optimierung des gesamten Funnels zur Erreichung der Umsatzziele. Es erweitert das klassische Lead Management durch eine ganzheitliche Sichtweise und neue Methoden und fördert als Instrument die Integration von Vertrieb und Marketing mittels abgestimmter Ziele, Kennzahlen und Vorgehensweisen.

Lernen Sie im zweitägigen Seminar das Funnel-Konzept einschließlich der wichtigsten Messgrößen für einen gesunden Funnel kennen. Im Anschluss betrachten wir verschiedene Szenarien aus der Praxis sowie wirkungsvolle Optimierungsmaßnahmen seitens des Vertriebs und Marketing.

Ihr Referent:

Lutz Klaus

Ihre Vorteile

Lernen Sie die Bedeutung und Anwendung von Funnel Management als Erweiterung von Lead Management kennen.
Erhalten Sie bewährte Methoden und konkrete Werkzeuge an die Hand, um als Multiplikator im Unternehmen zu agieren.
Stellen Sie den Mehrwert für Ihr Lead Management messbar dar.

Agenda

Tag 1

Einführung: Was genau ist „Funnel Management“ und warum ist es wichtig?

Der zirkuläre Funnel: Hintergrund, Bedeutung und Chancen
Messgrößen und Kennzahlen eines gesunden Funnels
Gruppenübung: Customer und Seller Journey angleichen

Integrierte Planung: Gemeinsam Weichen für Erfolg stellen

Identifikation von Zielsegmenten: Wo angreifen?
Analytische Grundlagen für Planung und Monitoring:
Rückwärts-Wasserfall: Der Lead Management Prozess wird in umgekehrter Richtung durchlaufen. Wir starten mit dem Umsatzziel und arbeiten uns datengestützt zurück bis zu Impressions.
Treiberbäume: Durch die Visualisierung des Lead Managements als Treiberbaum können Sie besser verstehen, welche Marketing- und Vertriebsaktivitäten effektiv sind und wo es Verbesserungsbedarf gibt, um mehr Leads in zahlende Kunden zu verwandeln.
Bedarfsgerechte Planung anstelle konventioneller Denkweise („Das haben wir schon immer so gemacht“)

3-V Methode: Verstärken | Verbreitern | Versiegeln

Lead2Revenue beschleunigen, Umsatz erhöhen, Leadqualität verbessern
Von Influencer-Marketing über KI bis zum Social Selling: Welche Maßnahmen Marketing und Vertrieb je nach Ziel umsetzen sollten
Einführung Integrierte Kampagnen: Strategische Initiativen mit Sichtbarkeit

Weitere Möglichkeiten für Umsatzsteigerungen

Erhalt und Ausbau Bestandskundengeschäft
Neukundengeschäft über Empfehlungen und Referenzen
Nurturing unreifer Leads

Tag 2

Lead Management als Fundament für Funnel Management

Darstellung typischer Lead Management Prozess einschließlich Lead Scoring entlang der Customer Journey
Welche Methoden gibt es außer BANT, um Leads zu qualifizieren und was macht Sinn für Ihr Unternehmen?
Gruppenübung: Identifikation von Problemfeldern und Erarbeitung potenzieller Lösungsmaßnahmen.

Praktische Szenarien und wirkungsvolle Optimierungsansätze

Datengestützte Visualisierung zur besseren Identifikation von Optimierungspotenzialen
Der kopflastige Funnel: Engpässe beheben und Funnel Balance optimieren
Der bauchige Funnel: Konvertierungsprobleme lösen und Abschlüsse beschleunigen

Zusammenfassung und nächste Schritte: Funnel Management erfolgreich umsetzen

Individuelle Umsetzungsmaßnahmen und mögliche nächste Schritte
Offene Fragen
Rückblick auf Erwartungen und Feedback

Dieses Seminar können Sie auch Inhouse buchen

Individuelle Inhalte und maßgeschneiderte Lösungen

Maximale Flexibilität — Online oder vor Ort bei Ihnen im Unternehmen

Kosteneffizienz — sparen Sie Zeit und Reisekosten

Gleiches Wissensniveau für Ihr gesamtes Team

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Fragen und Antworten

Für wen sind unsere Seminare geeignet?
Unsere Teilnehmer befinden sich in unterschiedlichen beruflichen Situationen und jeder möchte sein Wissen erweitern und vertiefen. Dies berücksichtigen wir in unserem Weitbildungsangebot. Vom Berufseinsteiger, Young Professional bis zum Berufserfahrenen oder Quereinsteiger, der den beruflichen Neuanfang wagen will – unsere Inhalte liefern Ihnen Basiswissen, Praxistipps aber auch Fach-Know-how.
- Berufseinsteiger in B2B Marketing Positionen
- Quereinsteiger, die einen beruflichen Neuanfang wagen wollen
- Vertriebsmitarbeiter
- Marketingverantwortliche in Führungspositionen
- Marketingspezialisten, die Ihr Wissen erweitern wollen
Was erwartet mich in den Seminaren?

Unsere Seminare werden von Marketing Experten aus der Praxis konzipiert und behandeln alltägliche Probleme, die B2B Marketer lösen müssen. Die Inhalte dienen zum einen dazu, Basiswissen aufzubauen, Learnings und Praxistipps im eigenen Unternehmen effizient umzusetzen, aber auch Trends zu hinterfragen. Durch die Nähe am Markt und den intensiven Austausch mit unserem großen B2B Marketer Netzwerk wissen wir genau, welche Themen relevant sind und wählen diese für Sie aus.
Wie viele Seminarplätze gibt es?

Um ein optimales Lernergebnis zu erzielen und den Austausch zwischen Referent und Teilnehmenden sowie den Teilnehmenden untereinander zu gewährleisten, ist die Zahl der Seminarplätze begrenzt.

Zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren, wenn Ihr Lieblingsseminar schon ausgebucht sein sollte. Gerne informieren wir Sie über die nächsten Online-Termine oder beraten Sie zu Ihrer individuellen Inhouse-Lösung.
Was ist in der Teilnahmegebühr enthalten?

In der Teilnahmegebühr sind die Unterlagen sowie ein Teilnahmezertifikat enthalten.
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