Erfolgreiches Content Marketing im B2B

Mit relevanten Inhalten neue Kunden gewinnen und bestehende in loyale Kunden wandeln

Statt über Werbebotschaften zu vermitteln, rückt im Content-Marketing die Wissensvermittlung in den Mittelpunkt der Kommunikation. Content-Marketing ist crossmedial, arbeitet dem Vertrieb zu und deckt die gesamte Customer Journey ab.

Content Marketing setzt auf Pull – also einen Kunden, der Informationen sucht. Doch ohne Push geht es nicht. Die Zielpersonen müssen zum richtigen Zeitpunkt und an der richtigen Stelle der informiert werden.

Erfahre in diesem 2-tägigen Seminar, wie du dein Content Marketing richtig aufsetzt, deine Zielgruppe definierst und eine passende Customer Journey kreierst, die aus Interessenten Kunden macht.

Deine Vorteile

Strategisches Content Marketing entwickeln: Erfahre, wie du Ihr Content Marketing gezielt aufbaust, um eine wirkungsvolle Ansprache deiner Zielgruppe zu gewährleisten.
Präzise Zielgruppenbestimmung im Fokus: Lerne, wie du deine Zielgruppe klar definierst, um Inhalte zu erstellen, die Interessenten in zahlende Kunden umwandeln.
Gestaltung einer maßgeschneiderten Customer Journey: Entwickle im Verlauf des Seminars die Fähigkeit, eine maßgeschneiderte Customer Journey zu entwerfen, die Interessenten auf dem Weg zu zahlenden Kunden begleitet.

Agenda

1. Seminartag

Einführung Content Marketing

Was ist Content-Marketing?
Veränderte Informations- und Entscheidungsprozesse feststellen
Such- und Rechercheverhalten von B2B-Käufern beobachten
Definition Content-Strategie und Content-Nische
Content-Marketing-Reifemodell
Zielsetzung Content-Marketing

Zielgruppe, Persona & Customer Journey

Zielgruppen-Definition
Persona-Konzeption
Erhebungstechniken (z.B. wie Sie mit aktivem Zuhören Ihre Zielgruppe besser kennenlernen)
Vom Interview zur Persona
Aufbau einer Customer Journey (Übung, Diskussion und Best Practices)

2. Seminartag

Content-Marketing in der Praxis

Von Pain Points der Persona zu konkreten Themenangeboten
Content-Funnel und wie er auf den Lead-Management-Prozess einzahlt
Sich von der Masse absetzen: So wird aus Content ein einzigartiger Content mit Mehrwert
Konzeptionelle und technische Möglichkeiten der Kampagnen-Gestaltung
Vorteile einer Marketing Automation
Customer Journey Mapping
Content-Vermarktung/Content-Seeding
Erfolgsmessung mit und ohne Marketing Automation
Optimale Aufstellung eines Content-Marketing-Teams (Redaktions- und Ressourcenplanung)

Deine Referentin

Sonja Koesling

Sonja Koesling ist PR-Redakteurin und B2B-Content-Marketing-Expertin. Sie verfügt über 15 Jahre Erfahrungen im Content Marketing, hat ein Faible für komplexe B2B-Themen und verwandelt vermeintlich trockene Sachverhalten in spannende Content-Assets, die Zielgruppen gerne konsumieren. Ihre Content-Marketing-Fähigkeiten paart sie mit prozess- und datengestützten Strategien sowie viel Expertise über ...weiterlesen

Sonja Koesling

Zur Referentin

Dieses Seminar kannst du auch Inhouse buchen

Individuelle Inhalte und maßgeschneiderte Lösungen

Maximale Flexibilität — Online oder vor Ort bei dir im Unternehmen

Kosteneffizienz — spare Zeit und Reisekosten

Gleiches Wissensniveau für dein gesamtes Team

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Fragen und Antworten

Für wen sind unsere Seminare geeignet?
Unsere Teilnehmer befinden sich in unterschiedlichen beruflichen Situationen und jeder möchte sein Wissen erweitern und vertiefen. Dies berücksichtigen wir in unserem Weitbildungsangebot. Vom Berufseinsteiger, Young Professional bis zum Berufserfahrenen oder Quereinsteiger, der den beruflichen Neuanfang wagen will – unsere Inhalte liefern Ihnen Basiswissen, Praxistipps aber auch Fach-Know-how.
- Berufseinsteiger in B2B Marketing Positionen
- Quereinsteiger, die einen beruflichen Neuanfang wagen wollen
- Vertriebsmitarbeiter
- Marketingverantwortliche in Führungspositionen
- Marketingspezialisten, die Ihr Wissen erweitern wollen
Was erwartet mich in den Seminaren?

Unsere Seminare werden von Marketing Experten aus der Praxis konzipiert und behandeln alltägliche Probleme, die B2B Marketer lösen müssen. Die Inhalte dienen zum einen dazu, Basiswissen aufzubauen, Learnings und Praxistipps im eigenen Unternehmen effizient umzusetzen, aber auch Trends zu hinterfragen. Durch die Nähe am Markt und den intensiven Austausch mit unserem großen B2B Marketer Netzwerk wissen wir genau, welche Themen relevant sind und wählen diese für euch aus.
Wie viele Seminarplätze gibt es?

Um ein optimales Lernergebnis zu erzielen und den Austausch zwischen Referent und Teilnehmenden sowie den Teilnehmenden untereinander zu gewährleisten, ist die Zahl der Seminarplätze begrenzt.

Zögere nicht, uns zu kontaktieren, wenn dein Lieblingsseminar schon ausgebucht sein sollte. Gerne informieren wir dich über die nächsten Online-Termine oder beraten dich zu einer individuellen Inhouse-Lösung.
Was ist in der Teilnahmegebühr enthalten?

In der Teilnahmegebühr sind die Unterlagen sowie ein Teilnahmezertifikat enthalten.
Wie kann ich mich zu einer Weiterbildung anmelden?

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