Online-Texte für B2B

Redaktionell denken, zielgerichtet schreiben

Zwei Tage – ein Ziel: In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie B2B-Inhalte schreiben, die nicht nur informieren, sondern wirken. Ob Webtext, Blogbeitrag oder LinkedIn-Post – mit den richtigen journalistischen Methoden machen Sie aus Content ein strategisches Werkzeug.

Wir arbeiten praxisnah und interaktiv: Sie entwickeln Personas nach dem Modell von Adele Revella, schärfen Ihre Fragentechnik, recherchieren mit Tiefgang und schreiben Meldungen sowie Fachbeiträge, die Ihre Zielgruppe wirklich erreichen. Sie erfahren, wie Sie Inhalte so aufbereiten, dass sie gelesen, verstanden und geteilt werden.

Zielgruppe und Vorkenntnisse

Für wen ist das Seminar geeignet?

Für alle, die Ihren B2B-Content nicht nur produzieren, sondern langfristig professionalisieren wollen: Marketingverantwortliche, Content Creator, PR-Redakteure, Kommunikationsprofis mit Lust auf Handwerk. Das Seminar versteht sich daher nicht als Schnellkurs für perfektes Online-Texten, sondern als fundierten Einstieg in das redaktionelle Arbeiten. Sie erhalten praxiserprobte Methoden und Werkzeuge, mit denen Sie Ihre Inhalte künftig gezielter, strukturierter und wirkungsvoller entwickeln können – ein Startpunkt, um Ihre Schreibkompetenz im B2B-Kontext kontinuierlich weiterzuentwickeln.

Warum sollten Sie teilnehmen?

In diesem Seminar lernen Sie...

Wie Sie aus Zielgruppen echte Personas machen – und daraus Themen ableiten
Wie aktives Zuhören und kluge Fragen zu besseren Texten führen
Wie Sie Meldungen und kurze Texte präzise und auf den Punkt formulieren
Wie Sie längere Beiträge wie Blogposts oder Features strukturieren – mit Spannung und Substanz
Wie Sie journalistische Tools auch im B2B-Marketing sinnvoll einsetzen

Sind Vorkenntnisse erforderlich?

Das Seminar versteht sich nicht als Schnellkurs für perfektes Online-Texten, sondern als fundierten Einstieg in das redaktionelle Arbeiten. Sie erhalten praxiserprobte Methoden und Werkzeuge, mit denen Sie Ihre Inhalte künftig gezielter, strukturierter und wirkungsvoller entwickeln können – ein Startpunkt, um Ihre Schreibkompetenz im B2B-Kontext kontinuierlich weiterzuentwickeln.

Ihre Vorteile

Lead-Strategie optimieren: Sie gewinnen nicht nur mehr B2B-Kontakte, sondern qualifizieren und entwickeln diese systematisch zu verkaufsreifen Leads.
Zielgerichtete Kommunikation: Sie sprechen Ihre B2B-Zielgruppen personalisiert an und nutzen Automation für effektive Kampagnen.
Performance nachhaltig steigern: Sie verbessern Öffnungs-, Klick- und Conversion-Raten durch optimierte Gestaltung und Testing.
Messbare Erfolge erzielen: Sie kennen die relevanten KPIs und nutzen Daten für kontinuierliche Optimierung Ihrer Kampagnen.

Agenda

Die Inhalte Ihres Seminars
1. Seminartag:

Zielgruppenmodelle: Persona-Konzeption nach Adele Revella
Aktives Zuhören und die Kunst des Fragens im B2B
Recherche im B2B – klassisch und digital
Von der Idee zum Pitch

2. Seminartag:

Meldungen schreiben wie die Profis
Features und Blogbeiträge mit Spannung und Struktur
Feinschliff: Sprache, Stil und Spannung

Die E-Mail bleibt das effizienteste Marketingtool, jedoch birgt sie Risiken bei unprofessioneller Anwendung. Ein falscher Umgang kann den Ruf eines Unternehmens schädigen. Lernen Sie im Grundlagenseminar die Regeln für professionelles E-Mail-Marketing im B2B, einschließlich rechtlicher Aspekte und Adressgewinnung. Es zeigt, wie E-Mails herausstechen und Erfolgskontrolle möglich ist.

Im anschließenden Aufbaukurs geht es um professionelle Lead-Generierung, effektives Lead Nurturing, Optimierung des Newsletter-Versands und mobiles E-Mail-Marketing. Der Aufbaukurs ist hier separat buchbar.

Das erwartet Sie im Seminar:

E-Mail strategisch einsetzen

Wann Sie E-Mail-Marketing einsetzen und wann nicht
DOs and DON’Ts im E-Mail-Marketing

Rechtslage

Die neun wichtigsten Rechtsvorschriften im E-Mail-Marketing
Die rechtssichere Protokollierung der Einwilligung
Wann Double Opt-In wirklich vorgeschrieben ist
Wie die Erlaubnis auch nachträglich eingeholt werden kann
Aktuelle Urteile zum Thema E-Mail-Marketing

Mehr Adressen gewinnen

Anmeldung auf der Homepage einrichten
Abonnenten gewinnen, die auch lesen
Adressverlust durch Umzüge und Abbestellungen bremsen
Adressgewinnung über Facebook
Bounce-Management professionell betreiben

Gestaltung von E-Mailing & Newsletter

Wie Ihre E-Mail im Posteingang aus der Flut heraussticht
Wie Sie Öffnungsraten und Klickraten von E-Mails erhöhen
Wie Sie effektivere E-Mail-Betreffzeilen texten
Darstellungsprobleme von HTML-Mails vermeiden
Die richtige Versandzeit und Frequenz für E-Mails
Aufbau, Textgestaltung und Design eines Newsletters
Welcher Inhalt und Umfang kommt am besten an?
Wie Sie mehr Leads zum Kauf animieren
Praxisbeispiele gelungener Newsletter
Worauf Sie bei Bildern achten sollten
Die häufigsten Gestaltungsfehler

Software und Erfolgskontrolle

Die wichtigsten Kennzahlen für Erfolgsmessung
Was Sie aus Nutzerverhalten lernen können
Kriterien für die Software-Auswahl
Anbindung an DRM-Systeme
Worauf Sie bei E-Mail-Agenturen achten sollten

Zielgerichtete Newsletter-Gestaltung: Sie können nach dem Grundlagenseminar ihre Newsletter an Leserbedürfnisse anpassen und Inhalte wählen, die Leser aktivieren.
Rechtliche Aspekte und Erfolgsmessung: Sie erwerben Kenntnisse über rechtliche Rahmenbedingungen für Newsletter und lernen Möglichkeiten zur Erfolgskontrolle kennen.
Deutliche Steigerung der Newsletter-Performance: Sie erfahren, wie Sie die Performance ihrer Newsletter nachhaltig verbessern können.

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20. - 21. Oktober 2025

09.00 - 17.00 Uhr

Online

Sonja Koesling

9. - 10. Juni 2026

09.00 - 17.00 Uhr

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24. - 25. November 2026

09.00 - 17.00 Uhr

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Sonja Koesling

Sonja Koesling ist PR-Redakteurin und B2B-Content-Marketing-Expertin. Sie verfügt über 15 Jahre Erfahrungen im Content Marketing, hat ein Faible für komplexe B2B-Themen und verwandelt vermeintlich trockene Sachverhalten in spannende Content-Assets, die Zielgruppen gerne konsumieren. Ihre Content-Marketing-Fähigkeiten paart sie mit prozess- und datengestützten Strategien sowie viel Expertise über ...weiterlesen

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Fragen und Antworten

Für wen sind unsere Seminare geeignet?
Unsere Teilnehmer befinden sich in unterschiedlichen beruflichen Situationen und jeder möchte sein Wissen erweitern und vertiefen. Dies berücksichtigen wir in unserem Weitbildungsangebot. Vom Berufseinsteiger, Young Professional bis zum Berufserfahrenen oder Quereinsteiger, der den beruflichen Neuanfang wagen will – unsere Inhalte liefern Ihnen Basiswissen, Praxistipps aber auch Fach-Know-how.
- Berufseinsteiger in B2B Marketing Positionen
- Quereinsteiger, die einen beruflichen Neuanfang wagen wollen
- Vertriebsmitarbeiter
- Marketingverantwortliche in Führungspositionen
- Marketingspezialisten, die Ihr Wissen erweitern wollen
Was erwartet mich in den Seminaren?

Unsere Seminare werden von Marketing Experten aus der Praxis konzipiert und behandeln alltägliche Probleme, die B2B Marketer lösen müssen. Die Inhalte dienen zum einen dazu, Basiswissen aufzubauen, Learnings und Praxistipps im eigenen Unternehmen effizient umzusetzen, aber auch Trends zu hinterfragen. Durch die Nähe am Markt und den intensiven Austausch mit unserem großen B2B Marketer Netzwerk wissen wir genau, welche Themen relevant sind und wählen diese für Sie aus.
Wie viele Seminarplätze gibt es?

Um ein optimales Lernergebnis zu erzielen und den Austausch zwischen Referent und Teilnehmenden sowie den Teilnehmenden untereinander zu gewährleisten, ist die Zahl der Seminarplätze begrenzt.

Zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren, wenn Ihr Lieblingsseminar schon ausgebucht sein sollte. Gerne informieren wir Sie über die nächsten Online-Termine oder beraten Sie zu Ihrer individuellen Inhouse-Lösung.
Was ist in der Teilnahmegebühr enthalten?

In der Teilnahmegebühr sind die Unterlagen sowie ein Teilnahmezertifikat enthalten.
Wie kann ich mich zu einer Weiterbildung anmelden?

Bitte melden Sie sich über das Anmeldeformular auf der Webseite an. Anmeldungen per E-Mail oder Telefon sind leider nicht möglich.

Weitere Fragen und Antworten zu den Themen Stornierung und Rechnung finden Sie in unserem FAQ.

Zu den häufig gestellten Fragen

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