Intensivseminar erfolgreiches E-Mail-Marketing im B2B

Leads gewinnen, Kunden entwickeln, Erfolge messen

E-Mail-Marketing bleibt ein wichtiger Kernkanal für viele B2B-Unternehmen - doch stehen Marketer im Arbeitsalltag vor immer mehr Herausforderungen: Wie lassen sich qualifizierte Leads gewinnen? Wie müssen Newsletter gestaltet sein, um wirklich gelesen zu werden? Und wie kann der Erfolg von Kampagnen gemessen werden? Zudem werden die Empfänger immer anspruchsvoller: Zwischen Newsletter-Flut und Spam-Ordner entscheiden oft Sekundenbruchteile über den Erfolg.

Das Intensivseminar vermittelt anhand praktischer Beispiele, wie B2B-E-Mail-Marketing optimiert werden kann: von der systematischen Kontaktgewinnung über gezielte Zielgruppenansprache bis zur kontinuierlichen Performance-Verbesserung. Dabei werden nicht nur Best Practices aus dem B2B vorgestellt, sondern auch erfolgreiche Strategien aus dem B2C-Marketing für B2B-Ziele adaptiert.

Zielgruppe und Vorkenntnisse

Für wen ist das Seminar geeignet?

Das Seminar richtet sich an Marketingmitarbeiter aus B2B-Unternehmen, insbesondere aus dem Industrie- und Technologiesektor. Der Fokus liegt dabei auf Fachkräften, die operativ für die Planung und Umsetzung von E-Mail-Marketing-Kampagnen verantwortlich sind.

Warum sollten Sie teilnehmen?

Fundierte Praxisexpertise aus der Marktanalyse: Das Seminar stützt sich auf die jährliche Untersuchung des E-Mail-Marketings der 5.000 größten Unternehmen. Diese systematische Analyse ermöglicht einen direkten Einblick in aktuelle B2B E-Mail-Strategien und deren Wirksamkeit. Die Teilnehmer lernen anhand konkreter Kampagnenbeispiele, welche Ansätze sich in der Praxis bewährt haben und wie sich erfolgreiche Konzepte aus dem B2C-Bereich auch sinnvoll für B2B adaptieren lassen.

Auf dem soliden Fundament der analysierten Best Practices entwickeln Sie passgenaue Lösungen für Ihr eigenes E-Mail-Marketing.

Sind Vorkenntnisse erforderlich?

Das Seminar richtet sich an Marketingfachkräfte mit praktischer Erfahrung im E-Mail-Marketing. Idealerweise verfügen die Teilnehmer über grundlegende Kenntnisse in der Konzeption und Umsetzung von E-Mail-Kampagnen oder arbeiten bereits seit einiger Zeit im E-Mail-Marketing.

Ihre Vorteile

Lead-Strategie optimieren: Sie gewinnen nicht nur mehr B2B-Kontakte, sondern qualifizieren und entwickeln diese systematisch zu verkaufsreifen Leads.
Zielgerichtete Kommunikation: Sie sprechen Ihre B2B-Zielgruppen personalisiert an und nutzen Automation für effektive Kampagnen.
Performance nachhaltig steigern: Sie verbessern Öffnungs-, Klick- und Conversion-Raten durch optimierte Gestaltung und Testing.
Messbare Erfolge erzielen: Sie kennen die relevanten KPIs und nutzen Daten für kontinuierliche Optimierung Ihrer Kampagnen.

Agenda

Lead Generierung, -Management & -Scoring

Mehr qualifizierte E-Mail-Adressen gewinnen: Aktuelle Strategien & Formate
Anmeldeprozesse optimieren: Einfach für Nutzer, wertvoll fürs Marketing
Leads effektiv qualifizieren: Die richtigen Kontakte an den Vertrieb
Erfolgreicher Start: Neukunden durch systematisches Onboarding binden

Segmentierung & Personalisierung

Zielgruppen im B2B gezielt ansprechen: Wirksame Segmentierungsstrategien
Kontakte zu Kunden entwickeln: Lead Nurturing, das überzeugt
Dialog statt Einbahnstraße: Interaktive Content-Formate für besseres Kundenverständnis
Automation clever nutzen: Zielgerichtete Kampagnen für jedes Segment

Mehr Klicks, Öffnungen und Conversions

Sichtbarkeit in der Inbox: Absender, Betreff und Pre-Header
Den richtigen Zeitpunkt treffen: Versandzeit und -frequenz
Templates, die konvertieren: Call-to-Action, Layout und Content
Zustellbarkeit optimieren: Von Reputation bis Bounce-Management

Erfolgsmessung und Reporting

Relevante Kennzahlen: Welche KPIs wirklich wichtig sind
Internes Benchmarking: Daten interpretieren und nutzen
Systematisches Testing: A/B-Tests effektiv einsetzen
Dashboards: Die richtigen Insights auf einen Blick

Das erwartet Sie im Seminar:

E-Mail strategisch einsetzen

Wann Sie E-Mail-Marketing einsetzen und wann nicht
DOs and DON’Ts im E-Mail-Marketing

Rechtslage

Die neun wichtigsten Rechtsvorschriften im E-Mail-Marketing
Die rechtssichere Protokollierung der Einwilligung
Wann Double Opt-In wirklich vorgeschrieben ist
Wie die Erlaubnis auch nachträglich eingeholt werden kann
Aktuelle Urteile zum Thema E-Mail-Marketing

Mehr Adressen gewinnen

Anmeldung auf der Homepage einrichten
Abonnenten gewinnen, die auch lesen
Adressverlust durch Umzüge und Abbestellungen bremsen
Adressgewinnung über Facebook
Bounce-Management professionell betreiben

Gestaltung von E-Mailing & Newsletter

Wie Ihre E-Mail im Posteingang aus der Flut heraussticht
Wie Sie Öffnungsraten und Klickraten von E-Mails erhöhen
Wie Sie effektivere E-Mail-Betreffzeilen texten
Darstellungsprobleme von HTML-Mails vermeiden
Die richtige Versandzeit und Frequenz für E-Mails
Aufbau, Textgestaltung und Design eines Newsletters
Welcher Inhalt und Umfang kommt am besten an?
Wie Sie mehr Leads zum Kauf animieren
Praxisbeispiele gelungener Newsletter
Worauf Sie bei Bildern achten sollten
Die häufigsten Gestaltungsfehler

Software und Erfolgskontrolle

Die wichtigsten Kennzahlen für Erfolgsmessung
Was Sie aus Nutzerverhalten lernen können
Kriterien für die Software-Auswahl
Anbindung an DRM-Systeme
Worauf Sie bei E-Mail-Agenturen achten sollten

Zielgerichtete Newsletter-Gestaltung: Sie können nach dem Grundlagenseminar ihre Newsletter an Leserbedürfnisse anpassen und Inhalte wählen, die Leser aktivieren.
Rechtliche Aspekte und Erfolgsmessung: Sie erwerben Kenntnisse über rechtliche Rahmenbedingungen für Newsletter und lernen Möglichkeiten zur Erfolgskontrolle kennen.
Deutliche Steigerung der Newsletter-Performance: Sie erfahren, wie Sie die Performance ihrer Newsletter nachhaltig verbessern können.

Für wen ist das Seminar geeignet?

Warum sollten Sie teilnehmen?

Fundierte Praxisexpertise aus der Marktanalyse: Das Seminar stützt sich auf die jährliche Untersuchung des E-Mail-Marketings der 5.000 größten Unternehmen. Diese systematische Analyse ermöglicht einen direkten Einblick in aktuelle B2B E-Mail-Strategien und deren Wirksamkeit. Die Teilnehmer lernen anhand konkreter Kampagnenbeispiele, welche Ansätze sich in der Praxis bewährt haben und wie sich erfolgreiche Konzepte aus dem B2C-Bereich auch sinnvoll für B2B adaptieren lassen.

Auf dem soliden Fundament der analysierten Best Practices entwickeln Sie passgenaue Lösungen für Ihr eigenes E-Mail-Marketing.

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11. Februar 2026

09.00 - 17.00 Uhr

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Tobias Eickelpasch

16. September 2026

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Tobias Eickelpasch

Tobias Eickelpasch bespielt seit 2008 die Welt des E-Mail-Marketings. Als Gründer von Rock your email berät er vor allem mittelständische Unternehmen und Marketing-Teams, E-Mail und Marketing Automation smart und skalierbar einzusetzen. Er beherrscht die gesamte E-Mail-Klaviatur – von Newslettern über komplexe Automationen bis zu kreativen Strategie-Formaten wie LEGO® SERIOUS PLAY®. Als Programmdirektor der CRM und Email Innovations World bringt er die erfahrensten E-Mail-Expert:innen der Branche auf die Bühne.

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Fragen und Antworten

Für wen sind unsere Seminare geeignet?
Unsere Teilnehmer befinden sich in unterschiedlichen beruflichen Situationen und jeder möchte sein Wissen erweitern und vertiefen. Dies berücksichtigen wir in unserem Weitbildungsangebot. Vom Berufseinsteiger, Young Professional bis zum Berufserfahrenen oder Quereinsteiger, der den beruflichen Neuanfang wagen will – unsere Inhalte liefern Ihnen Basiswissen, Praxistipps aber auch Fach-Know-how.
- Berufseinsteiger in B2B Marketing Positionen
- Quereinsteiger, die einen beruflichen Neuanfang wagen wollen
- Vertriebsmitarbeiter
- Marketingverantwortliche in Führungspositionen
- Marketingspezialisten, die Ihr Wissen erweitern wollen
Was erwartet mich in den Seminaren?

Unsere Seminare werden von Marketing Experten aus der Praxis konzipiert und behandeln alltägliche Probleme, die B2B Marketer lösen müssen. Die Inhalte dienen zum einen dazu, Basiswissen aufzubauen, Learnings und Praxistipps im eigenen Unternehmen effizient umzusetzen, aber auch Trends zu hinterfragen. Durch die Nähe am Markt und den intensiven Austausch mit unserem großen B2B Marketer Netzwerk wissen wir genau, welche Themen relevant sind und wählen diese für Sie aus.
Wie viele Seminarplätze gibt es?

Um ein optimales Lernergebnis zu erzielen und den Austausch zwischen Referent und Teilnehmenden sowie den Teilnehmenden untereinander zu gewährleisten, ist die Zahl der Seminarplätze begrenzt.

Zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren, wenn Ihr Lieblingsseminar schon ausgebucht sein sollte. Gerne informieren wir Sie über die nächsten Online-Termine oder beraten Sie zu Ihrer individuellen Inhouse-Lösung.
Was ist in der Teilnahmegebühr enthalten?

In der Teilnahmegebühr sind die Unterlagen sowie ein Teilnahmezertifikat enthalten.
Wie kann ich mich zu einer Weiterbildung anmelden?

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Weitere Fragen und Antworten zu den Themen Stornierung und Rechnung finden Sie in unserem FAQ.

Zu den häufig gestellten Fragen

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