Planbarer Vertriebserfolg mit Predictive Sales & Marketing Intelligence

Wie KI den B2B Fortschritt messbar steigert

Das kompakte Seminar vermittelt praxisnah, wie Predictive Intelligence (PI) effektiv funktioniert und welche messbaren Ergebnisse sie bereits heute liefern kann. Anhand konkreter Unternehmensbeispiele wird verdeutlicht, wie PI erfolgreich eingesetzt wird. Erfahre, wie KI-gestützte PI-Systeme aus bestehenden Daten zuverlässige Handlungsempfehlungen ableiten, Next Best Actions generieren und so Vertriebserfolge planbar machen.

Gemeinsam analysieren wir bestehende Prozesse, identifizieren Automatisierungspotenziale und entwickeln systematisch die erforderliche Strukturkompetenz, die moderne Vertriebs- und Marketingteams benötigen.

Lernziele

Nach diesem Seminar...

Kannst du Predictive Intelligence von KI unterscheiden und richtig einordnen
Erkennst du die Einsatzpotenziale von KI im B2B Marketing und Vertrieb
Kannst du Next Best Actions aus Daten ableiten und bewerten
Bist du in der Lage, eigene Vertriebsprozesse auf KI-Einsatz zu prüfen und zu optimieren
Kannst du Methoden- und Strukturkompetenz zur Entscheidungsfindung stärken
Verstehst du relevante Tools und Use Cases aus der Praxis
Weißt du, wie du die Voraussetzungen für erfolgreiche KI-Projekte im Team schaffst

Deine Vorteile

Praktische Anwendung von KI/PI: Lerne, wie du KI und PI gezielt im B2B-Vertrieb einsetzen kannst, um echte Next Best Actions (NBA) zu generieren und Abschlussraten zu steigern.
Effiziente Kundenansprache: PI-gestützte Personalisierung ermöglicht eine verbesserte Kundenansprache, was zu einer höheren Vertriebseffizienz führt.
Wettbewerbsvorteil: Der Zugang zu modernster PI-Technologie wie der PI-Plattform des Universitäts-Spin-Offs predictores.ai bietet einen klaren strategischen Vorteil
Aufbau einer eigenen KI-Toolbox: Im Seminar erstellst du eine direkt anwendbare KI-Toolbox für deinen täglichen Vertriebsalltag.
Exklusive Einblicke: Erhalte Einblicke in laufende B2B-KI-Projekte sowie aktuelle Studienergebnisse zur Vertriebsperformance mit KI

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeitende, Sales Manager, Business Developer sowie Fach- und Führungskräfte im B2B-Vertrieb, die den Einsatz von KI im Tagesgeschäft besser verstehen und anwenden wollen. Ideal für alle, die ihren Vertrieb datengetrieben, effizienter und zukunftssicher gestalten möchten.

Agenda

Abgrenzung und gemeinsames Verständnis

Relevante Grundlagen der Datenwissenschaft
Unterschiede zwischen Data Science, Business Intelligence, Künstliche Intelligence, Kollektive Intelligenz und Predictive Intelligence
Reifegrad-Analysen zu eigenen Organisationen

Von klassischem Marketing und Vertrieb hin zu Next Best Actions (NBA)

Von Inbound Lead Gen zur Predictive Lead Gen
Von Markt Reports hin zu 24/7 360 Grad Next Best Actions
Praxisbeispiele für erfolgreichen PI-Einsatz
Chancen & Risiken in B2B Marketing und Vertrieb

PI nachhaltig in Marketing und Vertrieb verankern

Ängste nehmen, Nutzen aufzeigen
Neue Rollen, neue Prozesse: Der Weg zur Umsetzung
Welche Kompetenzen brauchen KI-fit Sales Manager?
Integration in Meetingkultur und Planung
Transfer in den Vertriebsalltag sichern

Sichere dir deinen Platz

22. September 2026

09.00 - 17.00 Uhr

Online

Prof. Dr. Uwe Seebacher

Dein Referent

Prof. Dr. Uwe Seebacher

Zum Referenten

Prof. Dr. Uwe Seebacher

Prof. Dr. Uwe Seebacher ist einer der weltweit führenden Methoden- und Strukturwissenschaftler mit über 30 Jahren Erfahrung als Autor, Investor, Professor und Keynote Speaker. Er ist Professor für Marketing und Kommunikation an der FH der WKW Wien für Marketing und Kommunikation sowie für Predictive Intelligence an der Fachhochschule München. Zudem bekleidet er die Professuren für Data Science und Sales und Distribution Management ...weiterlesen

Dieses Seminar kannst du auch Inhouse buchen

Individuelle Inhalte und maßgeschneiderte Lösungen

Maximale Flexibilität — Online oder vor Ort bei dir im Unternehmen

Kosteneffizienz — spare Zeit und Reisekosten

Gleiches Wissensniveau für dein gesamtes Team

Frag jetzt dein Inhouse-Seminar an!

Fragen und Antworten

Für wen sind unsere Seminare geeignet?
Unsere Teilnehmer befinden sich in unterschiedlichen beruflichen Situationen und jeder möchte sein Wissen erweitern und vertiefen. Dies berücksichtigen wir in unserem Weitbildungsangebot. Vom Berufseinsteiger, Young Professional bis zum Berufserfahrenen oder Quereinsteiger, der den beruflichen Neuanfang wagen will – unsere Inhalte liefern Ihnen Basiswissen, Praxistipps aber auch Fach-Know-how.
- Berufseinsteiger in B2B Marketing Positionen
- Quereinsteiger, die einen beruflichen Neuanfang wagen wollen
- Vertriebsmitarbeiter
- Marketingverantwortliche in Führungspositionen
- Marketingspezialisten, die Ihr Wissen erweitern wollen
Was erwartet mich in den Seminaren?

Unsere Seminare werden von Marketing Experten aus der Praxis konzipiert und behandeln alltägliche Probleme, die B2B Marketer lösen müssen. Die Inhalte dienen zum einen dazu, Basiswissen aufzubauen, Learnings und Praxistipps im eigenen Unternehmen effizient umzusetzen, aber auch Trends zu hinterfragen. Durch die Nähe am Markt und den intensiven Austausch mit unserem großen B2B Marketer Netzwerk wissen wir genau, welche Themen relevant sind und wählen diese für euch aus.
Wie viele Seminarplätze gibt es?

Um ein optimales Lernergebnis zu erzielen und den Austausch zwischen Referent und Teilnehmenden sowie den Teilnehmenden untereinander zu gewährleisten, ist die Zahl der Seminarplätze begrenzt.

Zögere nicht, uns zu kontaktieren, wenn dein Lieblingsseminar schon ausgebucht sein sollte. Gerne informieren wir dich über die nächsten Online-Termine oder beraten dich zu einer individuellen Inhouse-Lösung.
Was ist in der Teilnahmegebühr enthalten?

In der Teilnahmegebühr sind die Unterlagen sowie ein Teilnahmezertifikat enthalten.
Wie kann ich mich zu einer Weiterbildung anmelden?

Bitte melde dich über das Anmeldeformular auf der Webseite an. Anmeldungen per E-Mail oder Telefon sind leider nicht möglich.

Weitere Fragen und Antworten zu den Themen Stornierung und Rechnung findest du in unserem FAQ.

Zu den häufig gestellten Fragen

Diese Seminare könnten dich auch interessieren

Zurück zur Seminarübersicht