Lead Management Erweiterung mit dem zirkulären Funnel®

Systematische und datengetriebene Optimierung des Marketing und Sales Funnels zur Erreichung der Umsatzziele

Funnel Management bezeichnet die systematische, datengetriebene Planung, Analyse und Optimierung des gesamten Funnels zur Erreichung der Umsatzziele. Es erweitert das klassische Lead Management durch eine ganzheitliche Sichtweise und neue Methoden. So können Sie mehr aus ihrem Lead Management rausholen.

Im Kurs erlernen Sie das Funnel-Konzept einschließlich der wichtigsten Messgrößen für einen gesunden Funnel. Im Anschluss betrachten wir gemeinsam im Team verschiedene Szenarien aus der Praxis sowie wirkungsvolle Optimierungsmaßnahmen seitens des Vertriebs und Marketing. Sie lernen den zirkulären Funnel ® einschließlich der 3V-Methode kennen.

Die Geschwindigkeit der Abschlüsse wird beschleunigt – Verstärken
Das Umsatzvolumen steigt – Verbreitern
Die Produktivität verbessert sich – Versiegeln.

Diese Methoden können Sie dann unmittelbar in Ihrem Unternehmen umsetzen. Gemeinsam werden Lösungsansätze erörtert und auf eigene Herausforderungen im Unternehmen eingegangen.

Ihre Vorteile

Lernen Sie die Bedeutung und Anwendung von Funnel Management als Erweiterung von Lead Management kennen.
Erhalten Sie bewährte Methoden und konkrete Werkzeuge an die Hand, um als Multiplikator im Unternehmen zu agieren.
Stellen Sie den Mehrwert für Ihr Lead Management messbar dar.

Agenda

Die Inhalte Ihres Seminars
Einführung: Lead Management als Fundament für Funnel Management

Darstellung typischer Lead Management Prozess entlang der Customer Journey
Schwachpunkt Leadqualifizierung: Welche Methoden gibt es, um Leads vertriebsreif zu machen
Gruppenübung: Identifikation von Problemfeldern und Erarbeitung von Lösungsmaßnahmen

Was genau ist „Funnel Management“ und warum ist es wichtig?

Der zirkuläre Funnel: Hintergrund, Bedeutung und Chancen
Messgrößen und Kennzahlen eines gesunden Funnels
Gruppenübung: Customer und Seller Journey angleichen

Integrierte Planung: Gemeinsam Weichen für Erfolg stellen

Bedarfsgerechte Planung anstelle konventioneller Denkweise
Der Rückwärts-Wasserfall als analytische Grundlage für Planung und Monitoring
Auf dem Weg zur Marketing-Maschine: Marketing Pipeline versus Sales Pipeline

3-V Methode: Verstärken | Verbreitern | Versiegeln

Lead2Revenue beschleunigen, Umsatz erhöhen, Leadqualität verbessern
Von Influencer-Marketing über KI bis zum Social Selling: Konkrete Maßnahmen für Marketing und Vertrieb
Vorstellung Blaupause Integrierte Kampagnen für Ihr Unternehmen: Strategische Initiativen mit großer Sichtbarkeit

Weitere Möglichkeiten für Umsatzsteigerungen

Erhalt und Ausbau Bestandskundengeschäft
Neukundengeschäft über Empfehlungen und Referenzen
Nurturing unreifer Leads

Praktische Szenarien und wirkungsvolle Optimierungsansätze

Datengestützte Visualisierung zur besseren Identifikation von Optimierungspotenzialen
Der kopflastige Funnel: Engpässe beheben und Funnel Balance optimieren
Der bauchige Funnel: Konvertierungsprobleme lösen und Abschlüsse beschleunigen

Ihr Referent

Lutz Klaus

Lutz Klaus ist Gründer und Inhaber der Beratungsagentur Marketing ROI Experts. Er unterstützt B2B Unternehmen bei der Optimierung von Marketing und Vertrieb. Seine Schwerpunkte liegen auf der erfolgreichen Umsetzung von Marketing Automation, Lead Management und Data-Driven Marketing.

Vor Gründung seiner Firma war er 28 Jahre im B2B Marketing ...weiterlesen

Ihr Referent:

Lutz Klaus

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Fragen und Antworten

Für wen sind unsere Seminare geeignet?
Unsere Teilnehmer befinden sich in unterschiedlichen beruflichen Situationen und jeder möchte sein Wissen erweitern und vertiefen. Dies berücksichtigen wir in unserem Weitbildungsangebot. Vom Berufseinsteiger, Young Professional bis zum Berufserfahrenen oder Quereinsteiger, der den beruflichen Neuanfang wagen will – unsere Inhalte liefern Ihnen Basiswissen, Praxistipps aber auch Fach-Know-how.
- Berufseinsteiger in B2B Marketing Positionen
- Quereinsteiger, die einen beruflichen Neuanfang wagen wollen
- Vertriebsmitarbeiter
- Marketingverantwortliche in Führungspositionen
- Marketingspezialisten, die Ihr Wissen erweitern wollen
Was erwartet mich in den Seminaren?

Unsere Seminare werden von Marketing Experten aus der Praxis konzipiert und behandeln alltägliche Probleme, die B2B Marketer lösen müssen. Die Inhalte dienen zum einen dazu, Basiswissen aufzubauen, Learnings und Praxistipps im eigenen Unternehmen effizient umzusetzen, aber auch Trends zu hinterfragen. Durch die Nähe am Markt und den intensiven Austausch mit unserem großen B2B Marketer Netzwerk wissen wir genau, welche Themen relevant sind und wählen diese für Sie aus.
Wie viele Seminarplätze gibt es?

Um ein optimales Lernergebnis zu erzielen und den Austausch zwischen Referent und Teilnehmenden sowie den Teilnehmenden untereinander zu gewährleisten, ist die Zahl der Seminarplätze begrenzt.

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Was ist in der Teilnahmegebühr enthalten?

In der Teilnahmegebühr sind die Unterlagen sowie ein Teilnahmezertifikat enthalten.
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