Von der Idee zur Wirkung: B2B Kampagnen, die liefern
B2B Kampagnen strategisch (auch mit KI) entwickeln, strukturiert umsetzen und messbar steuern
Erfolgreiche B2B Kampagnen entstehen nicht durch einzelne Maßnahmen oder gute Produkte allein, sondern durch ein klares Vorgehensmodell und eine konsequente Kundenperspektive. In diesem eintägigen Seminar lernen die Teilnehmenden, wie Kampagnen systematisch für konkrete Zielgruppen entwickelt, strukturiert umgesetzt und messbar gesteuert werden. Im Fokus steht ein praxiserprobter Rahmen, der sich direkt in den eigenen Arbeitsalltag übertragen lässt.
Das Seminar führt Schritt für Schritt durch die zentralen Phasen einer Kampagne – von Zieldefinition und Kundensicht über die ausgetüftelte KI-Generierung von Persona und Customer Journey bis hin zu KPIs, Controlling und interner Steuerung. Marketing wird dabei klar als führende Disziplin positioniert, mit definierten Schnittstellen zu Sales und Produktmanagement. Ziel ist ein belastbares Vorgehensmodell für bessere Entscheidungen und wirksamere Kampagnen.
Zielgruppe
Das Seminar richtet sich an alle B2B-Marketers, die Kampagnen nicht mehr opportunistisch oder kanalgetrieben umsetzen wollen, sondern
strategisch denken, sauber strukturieren und wirksam steuern
möchten.
Das Seminar richtet sich insbesondere an:
- Marketing Manager und Senior Marketers mit Verantwortung für Kampagnenkonzeption und -umsetzung
- Marketing- und Kommunikationsleiter, die Wirkung, Prioritäten und Ressourcen verantworten
- Führungskräfte im B2B, die Marketing als strategischen Hebel für Wachstum, Positionierung und Vertrieb verstehen
- Projekt- und Kampagnenverantwortliche, die mehrere Stakeholder, Kanäle und Ziele orchestrieren müssen
Deine Vorteile
Das Seminar ist konsequent auf wirksame B2B-Kampagnen mit erklärungsbedürftigen Produkten und komplexen Entscheidungsprozessen ausgerichtet.
Die Teilnehmenden lernen,
- wie aus einer Idee eine tragfähige Kampagnenlogik entsteht, die Orientierung für alle Maßnahmen gibt
- wie Produkte und Leistungen aus der internen Produktlogik in relevante Lösungsangebote für Kunden übersetzt werden
- wie Kampagnen entlang realer Buying-Center-Strukturen, Entscheidungsprozesse und Informationsbedürfnisse konzipiert und gesteuert werde
- wie Personas im B2B-Kontext mithilfe von KI fundiert entwickelt werden, um Bedürfnisse präzise zu verstehen und Kunden gezielt zu gewinnen
- wie Kampagnen geführt statt abgearbeitet werden, mit klaren Entscheidungen, Prioritäten und Verantwortlichkeiten
Der Fokus liegt auf konzeptioneller Klarheit, stringenter Kampagnenarchitektur und messbarer Wirkung im B2B Marketing.
Lernziele
- Fundament der Kampagne sauber legen
- Kunden und Persona KI-gestützt identifizieren und beschrieben, sowie ihre Perspektive einnehmen
- Struktur und Inhalte für relevante Maßnahmen und Touchpoints schaffen
- Kampagnen steuerbar und bewertbar machen
- Kampagnen wirksam führen
Agenda
- WHY & WHAT: Von der Zielklarheit zur Value Proposition und Storytelling
- WHO: Von der Zielgruppe zur ausgetüftelten KI-Generierung von Person
- HOW: Customer Journey als Kern der Kampagne erarbeiten
- Durchführung, Messbarkeit und Controlling
- Projektteam: Organisation und interne Steuerung
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